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雷军的博客

雷军:人因梦想而伟大

归档 - 07月, 2014

雷军:进取之心 顺势而为

文/雷军

今年上半年,小米交了一份相当不错的答卷:售出2611万台手机,增长271%,含税销售额330亿,增长149%。

四年前,我们创办了小米,但今天的规模和成长的速度的确始料未及。我曾说过,台风来的时候,猪都能飞。小米的确站在了移动互联网的台风口。但今天的成绩,除了大势,还有一点,至关重要,那就是 “进取之心”。

进取之心,就是不满足于现状,有旺盛的求知欲和强烈的好奇心,勇于挑战更高的目标,坚持不懈并为之付出超乎寻常的努力。

进取,首先需要勇气和决心

小米的几个创始人,创办小米之前,就已在各个领域中小有成就,平均40岁,但是大家还是愿意聚在一起,放弃一些已有的东西,冒很大风险,挑战自己,做一些前人从未做到过的事。比如负责手机团队的周光平博士,在摩托罗拉干了十五年,海归,早已财务自由,现在57岁了,但还和年轻人一样风风火火,深夜里还在办公室里开会,在小米社区回复用户的问题和建议。如果看到这些,你就能感受到做小米需要的勇气和决心。

创办小米,我们选择了“铁人三项”的道路,就是“硬件+软件+互联网”。这条路前途光明,但道路艰险。手机行业是红海血海,做好硬件就很不容易,还要做好软件和互联网,对一个创业公司来说,困难巨大。通往理想之路,雄关漫道真如铁。有风口、有机会、有困难、有挫折,如果没有进取之心和坚持的毅力就实在无法走下去。

只有经历过,才能真正懂得。第一代小米手机发布前,我们已经高强度下努力奔跑了一年多时间,我们创立了MIUI每周更新的互联网开发模式,赢得了50万核心发烧友用户;我们的同事从零开始死磕下了全球数百家顶级元器件供应商;小米手机发布后曾经遭遇泰国洪水而面临供货困境,也是通过咬牙急起直追才尽快实现了产能的快速爬坡。产能爬坡和经验积累对任何一家厂商而言都是必经之途,从来都没有捷径。小米拿出了最大的诚意、投入了巨量的资金,工程师们付出了巨大的努力,才逐步跨越一道道产能关口,走到了国内出货量的第一阵列。

进取,需要付出超乎寻常的努力

当业内同行都在以6个月为周期推出新品时,小米的每款产品生命周期都在18个月,这在当下,极为罕见。无他,只因为小米做手机付出超乎寻常的努力。

比如红米这样一款千元机,我们都先后做了两个不同的方案。第一个方案的体验不能让我们满意,直接放弃,这代表着4000多万元的先期研发就浪费了。这不是个小数目,但只有这样才能做出让人尖叫的产品。在发布前,我们又把999元的定价直接定到799元,才造就了红米在千元机市场王者的地位。

其实,如今小米的产品,都会准备同时启动好几个方案,在最终推出时选择最优的一个。反复锤炼胜出的产品才能在4年里大踏步前进,工艺、设计才能稳步提升,小米单品长周期的爆款路线才得以实现。

不仅仅是硬件,小米的Android深度定制系统MIUI也是与用户一起,不断锤炼至今,每周更新已将近200周。从每天更新的内部测试版到每周更新的开发版再到面向6300万用户的稳定版,MIUI每一项更新都会经过多层灰度测试,反复琢磨才会与用户见面,并且在此之后也是不断演进。

只有超乎寻常得努力,才能做出真正的好产品,才能成就小米。

进取,需要宽广的胸怀

小米的成长离不开零组件产业链和移动互联网开发者生态的鼎力支持。当我们取得了一些成绩之后,也应当承担起为行业做出贡献的责任。

譬如小米平板,我们在创业四年后才发布,是因为它难在Android平板生态还远不够成熟。实际上,我们从开始准备小米平板产品到正式发布,整整用了两年。

通常生态推动者都是芯片方案商或操作系统商,因为它们能从生态崛起中获得普遍的利益,但小米作为一个设备商却愿意承担起推动开发生态的责任。我们愿意做率先栽树让整个行业乘凉受益的贡献,届时友商们只要出屏幕比例、分辨率兼容的设备就能直接分享Android平板开放的应用生态链成果了。

此外,过去半年中我们还在推动供应链伙伴的自动化生产。因为工厂之前还在大量的使用人工生产,但人工成本越来越高,并且品控不够稳定,我们愿意投入大量资源、精力,协助他们提升自动化生产比例,使得品控、产能更有保证,能够把更多的就业机会投入到更多的产线上去。

独善其身不是真成就,行业成熟摘果子也不算真本事,小米愿意给行业做出更多贡献,让全行业都能分享小米生态成长的成果,共同推进行业成长。

进取,需要更远大的梦想和抱负

一家中国公司,坐拥全球最大的消费市场,在本土作战的优势下,取得了业内侧目的成绩,大概可以很满足了。但我们并没有把自己只定位在中国市场,因为我们向往的征途还在更广阔的天地。

以后的战场将在全球。今年,我们一不小心就有机会进入全球前五了,未来我们将向全世界展示来自中国的科技创新力量。

通过30年的努力,中国成了全球制造大国。在移动互联网的台风口中,到了中国制造转进中国创造,制造的规模托起闪光的品牌,中国消费电子业者真正踏上全球舞台的时候了。看看索尼、三星这些前代“亚洲科技之光”,都是因势而起,站在消费电子行业革新的巨浪上。他们的成功不仅仅使自身得以享誉全球,更是代表着国民的自豪信念和国家整体产业链条的崛起,向全球发出自信宏亮的声音。

所以,进取之心是一种时代精神和民族面貌。中国已经是世界第二大经济体,中国的品牌也应当面向全球,以规模赢得产业话语权,以品质赢得赞誉、信赖,以胸怀、境界赢得尊重。

进取之心,推动社会不断发展进步!7月22日,2014小米年度发布会上,你可以更深的感受小米的进取之心。(本文来自小米博客)

星期四, 07月 17th, 2014 未分类 2条评论

诚意是王道

文/雷军

从2011年8月16日,小米手机第一次正式发布,到今天,不到三年时间。上周我们发布了上半年的业绩,我们手机的销量已达2611万台,销售额达到了330亿元。

我们用钢铁一般坚硬的事实证明了小米的阶段性成功。

不过,有朋友开始问我小米的明天能不能持续。作为一个有25年创业经验的IT老兵,我见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异,任何企业,只要你不进取,都会遇到波折,这是行业规律。

但是我认为,无论小米的未来如何,小米创立并实践的小米模式,一定可以持续。

小米模式是什么?

我们讲,小米所实践的互联网模式的核心是“互联网七字诀”:专注、极致、口碑、快。

有朋友跟我说:这不就是努力做产品,赢取好口碑的意思吗?好像每一个企业都在这么要求自己啊,为什么小米与众不同?

我细细想了想,我觉得可能,还差一点态度。这个态度对于小米来说,就是诚意。

第一个诚意,是你能不能拿出诚意来,去听倾听户的意见。

倾听用户意见这事儿,是个说起来容易做起来难的事情。们通过互联网渠道,通过社会化媒体,终于打通了企业和用户之间的隔阂,但是蜂拥而至的用户意见又让我们难以抉择。很多时候,用户们的意见之间的分歧和争议是很大的,有的向左,有的向右。怎么才能听懂用户真正想要什么,并且达到用户的要求?

这要求我们拿出诚意来,真正的和用户在一起。

小米公司上下,从我们合伙人,到产品经理和开发工程师,都直接面对我们的用户,随时接受用户的意见和建议,和用户一起开会,探讨产品需求。刚开始有的同事不理解,说他这么牛的工程师,居然每天要浪费时间去和用户聊QQ,这不是耽误工作吗?我告诉他们,这不是浪费时间,相反,这样的工作让我们能够7×24小时的随时修订我们的产品,确保我们的产品方向始终是符合用户的需求,我们会避免因为我们闭门造车带来的方向性风险,不走错路,这是对时间最大的节约。

第二个诚意,是你能不能拿出百分之百的诚意做产品。

中国是一个世界制造大国,拥有丰富业界人才和做产品的经验,最关键的是大家有没有决心下那么大的功夫和投入,去做出一款有诚意的产品。

同仁堂真材实料的做产品,得到了老百姓的信任,成就了百年品牌。所以我认为对于任何企业来说,它的本质就是永远做诚意产品。

小米从一开始,就坚持选用世界上最好的元器件供应商,选择最好的代工厂做性能上不打折扣的好产品。也许小米手机是这个市场上噱头最少的产品了,我们就坚持三点:性能高,系统好用,性价比高。我们用产品的诚意就打动了用户。

第三个诚意,是你做完这样的诚意产品之后,能不能给它定一个有诚意的价格。

网上有句笑话叫“别谈钱,谈钱伤感情。”为什么会伤感情呢?因为大多数人谈钱的时候,没诚意,都想着自己占便宜。你要占人家便宜,当然伤感情了。

当我们用有诚意的态度,做出了有诚意的产品,如果我们不能给出有诚意的定价,当用户要用钱包投票的时候,恐怕用户是不会埋单的。

这也能解释为什么市场上有的手机产品做的不错,广告砸的响,宣传做的好,但是最终销量比较起小米却有巨大的差距。根本原因是当用户在网络上单纯的讨论一个产品的时候,自然有多种评判标准,但是当要他们掏自己的腰包来为这个产品埋单的时候,用户看重的就是你的诚意。产品不够好,自然没人愿意买。产品做的不错了,但是如果太贵,用户恐怕也要费心掂量一下,到底值不值?

所谓诚意,诚恳的心意,是不欺人也不自欺。

我们敞开心扉,和用户交朋友,邀请用户来参观我们的生产线、仓库,和用户一起做产品,创造全新的商业模式,把庞杂的渠道营销费用砍掉,直接以成本定价,给用户提供又好用又便宜的产品,带头重整中国纷杂的Android生态体系,带头建设Android平板的生态圈……

所以,网络上那些没有诚意的评价是不用去理会的,只要坚持问自己,有没有诚意听用户的意见,有没有诚意去用最好的材料来做产品,有没有诚意去定一个有诚意的价格?把诚意拿出来,然后,感受到我们诚意的用户,会用他们的钱包来投票。

我相信,未来10年,是中国制造企业转型到中国创造的重要10年,这个机遇就好像80年代之于日本,90年代之于韩国一样。

只要我们有诚意,未来中国一定会诞生几十家上百家的世界级企业!(本文转自小米博客)

星期一, 07月 7th, 2014 未分类 没有评论

总要有人先种树

文/雷军

不少米粉一直都在呼吁我们做平板,在此之前市场上的Android平板也不少。但为什么小米创业四年后我们才开始做?因为平板是个非常难做的产品。

苹果CEO Tim Cook没少挖苦Android平板。去年他说, iPad占据了平板市场 81%的流量份额,众多Android平板加起来过 19%。前年他甚至还说过,所有的Android平板都在仓库里或者用户的抽屉里吃灰。

从硬件角度看,Android平板并不是很难做。市场上各类Android板满天飞,有的很贵要好几千元,也有很多性能很差的平板便宜得出奇。但最后你会发现,国内外各品牌各种价位的Android平板,都卖的不好,卖出去的也少有人用。

问题出在哪儿?还是生态链。

手机是具有鲜明基本功能的设备,具备打电话、发短信这两项功能,手机就能卖了。就算 Blackberry的系统、微软的Windows Phone系统,用的人不多,但不妨碍打电话、发短信,就能卖。

平板就不一样了。作为“重内容消费型 ”设备,它其实没有某种自有硬需求锚定的核心功能,可以这么说,平板所有的功能都依托于生态链的内容、服务供给支持。一台没有足够应用和游戏等内容支持的平板电脑跟一块板砖没差多少。

两年前,谷歌第一代 Nexus 7发布之前,我就跟 Hugo Barra聊过这个话题。那会他还在谷歌负责这款产品,我说Android平板很难做起来,就是难在没有优秀、足量的应用和游戏生态链支持。没有好的应用生态,就没有多少用户愿意来用Android平板;而没有很多用户来使用Android平板,也就没有多少开发者愿意为Android平板开发和适配好的应用。

所以,做小米平板的核心在于建立生态链。只有充分重视了生态链的建立,才有机会把它做好。

做生态链也需要一定的方法:

1,一定要基于成熟的生态链。

首先我们选择了Android系统,使得Android领域的一部分应用直接能用;然后,我们选择了英伟达的 Tegra K1处理器平台,这款处理器非常强大,采用的最新架构跟桌面 PC级终端一致,这就使得 PC游戏很容易移植。

最重要的是,我们选用了和 iPad Mini Retina版一样的屏幕、一样的分辨率,目的就是为了方便 iPad应用的移植工作。做过游戏的都知道,最难的部分就是切图,每次切图每次做一遍交互都是巨难无比,但基于 iPad mini的版本重新适配下就会变得很容易。至少在小米平板发布初期,移植生态链是整个工作的核心。

2,更难的是,是有没有决心来推动Android平板生态?

这个决心不容易下。通常来说,生态链的推动者通常都是芯片厂商和操作系统厂商,而不是设备商。这不仅仅在于号召力,也有关利益分配得失考虑。因为前两者的努力可以尽得回报, ARM出力,所有 ARM架构平板的市场利益都不会少了它; Intel出力推动,那 X86架构的平板市场产出也都有它一份。

而品牌设备商来推动生态圈的建设的话,付出在一家,其他竞争者却能跟随受益。

这就不难理解,三星、华硕们做了平板,但没有出大力气去推动平板生态。因为大伙儿都不太乐意自己先埋头傻出力栽树,但让后来人一起乘凉。毕竟,跟着别人沾光才是最合算的事。

在决定要做小米平板时,有同事问我,咱真要做那个先出大力的 “傻子 ”?我说,算了,苹果一次一次羞辱Android平板市场,总得有人先站出来吧。我们也很清楚,这需要多大的努力付出,而且如果我们成功了,能给其他设备友商多开一条路,提供更多便利,届时友商们只要出屏幕比例、分辨率兼容的设备就能直接分享Android开放的应用生态链的成果了。

但总得有人先栽树是不是?既然不少用户需要Android平板,小米愿意给行业做些贡献。 Cook说Android平板都是垃圾,小米不服气,那我们就做给你看看。至少能让用户在 iPad之外多个又好又便宜的选择。

我们的底气是过去几年里,我们也已经有了一些生态链建设的积累。我们有了全世界最优秀的Android深度定制系统之一的MIUI,它已经有了移动互联网上活跃度最高的5000多万用户,围绕的它的生态圈,聚集了业界最优秀的开发者群体。Android平板是难做,但我们愿意试一试。如果这都做不成,那说明Android平板这块产品真不靠谱,我们也认了。

移动互联网行业继续发展的下一步,内容消费的权重将会越来越大,机会也将越来越多,Android平板大有可为。所以,我们希望行业内优秀的开发者和CP们能跟我们一起努力,给Android平板更大的应用和内容支持。这不仅仅是帮助小米平板,而是将开拓出Android智能手机之外又一个巨大的市场。

平板产品在视频、阅读游戏等领域有超出智能手机的用户体验,面对这个全新的产业机会,小米愿意带个头,推动新行业生态链的建设。

全行业的有志之士,我们一起来栽树吧!

星期二, 07月 1st, 2014 未分类 没有评论