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雷军的博客

雷军:人因梦想而伟大

归档 - 01月, 2009

CNNIC报告解读:数字让人充满信心

1月13日, CNNIC在北京发布了《第23次中国互联网络发展状况统计报告》;1月14日,中国版协游戏工委与IDC发布了《2008年度中国游戏产业调查报告》。这两份报告中显示的很多数字让人振奋。

 

2008年手机上网用户(半年内用手机上过网)达1.186亿人,增速133%。这个数字无疑让所有人吃惊,我估计未来三年的增速依然会非常可观。未来三年手机用户将达9亿人,我估计手机上网用户将超过PC上网的用户。网游是互联网主要盈利模式,2008年销售收入达183.8亿。虽然手机网游只有1.5亿,我估计未来也一定是移动互联网主要收入模式

 

另外,2008年自主研发的33款游戏产品进入海外市场,实现销售收入为7074万美元,这是高技术含量的出口数字,非常了不起!

 

《第23次中国互联网络发展状况统计报告》摘录

 

中国网民达2.98亿人,普及率达22.6%超过全球平均水平;网民规模较2007年增长8800万人,年增长率为41.9%。中国网民规模依然保持快速增长之势。

 

手机上网网民规模

截至2008年,使用手机上网的网民达到1.176亿人,较2007年增长一倍多。手机上网网民的快速增长,主要原因如下:

第一、运营商对手机上网业务的重视。作为产业链核心的运营商,一方面加强对移动互联网的管理,另一方面逐步下调用户手机上网资费。

第二、占手机用户规模最大的神州行品牌用户,成长为最大的手机上网群体。手机上网用户达到较高的数量基础,用户之间的相互影响较为明显,带动更多用户使用手机上网。

第三、无牌照手机(一般称“山寨机”)在2008年发展迅速,对于移动上网的支持与低廉的购买价格,为用户手机上网提供了硬件基础。

2009年随着3G时代的到来,手机上网会有更快速的发展。

手机网民指过去半年曾经通过手机接入互联网,但不限于仅通过手机接入互联网的网民。

 

学生

手机为学生的移动上网提供了最为便捷的手段。一方面是在学生中应用最多的客户品牌“动感地带”、“UP新势力”等,在套餐中直接加入了上网的资费;另一方面,学生普遍关注的应用,如即时通信、图铃下载、手机小说等,都可以在手机上网中方便地实现。这些对推动学生使用手机上网都起到了非常积极的作用。

 

体力工作者

体力工作者使用手机上网的比例也很高,这与手机的普及关系密切。另一方面,电脑价格较高,并且对体力劳动者而言又不是必需品,因而偶尔的上网需要可以通过手机部分满足,而无法使用手机替代的需要则在网吧实现。第三,该人群的上网需求简单,聊天、棋牌游戏是主要的应用,而这些应用在手机上都可以实现。

 

《2008年度中国游戏产业调查报告》摘录

 

网络游戏用户总规模

2008年,中国网络游戏用户数达到4936万,比2007年增加了22.9%。预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万,2008年到2013年的年复合增长率为13.9%。数据显示,在此期间网络游戏用户增长速度将高于互联网用户增长速度。

 

网络游戏市场实际销售收入

2008年,中国网络游戏市场实际销售收入为183.8亿元,比2007年增长了76.6%。预计2013年中国网络游戏市场实际销售收入将达到397.6亿元,2008年到2013年的年复合增长率为16.7%。

 

手机网络游戏

2008年,手机网络游戏市场运营收入达1.5 亿元,比2007年增长了25%。预计2013年中国手机网络游戏市场收入将达到15.4亿元,2008年到2013年的年复合增长率为59.4%。

 

自主研发网络游戏海外市场规模

2008年,总计有15家中国网络游戏企业自主研发的33款游戏产品进入海外市场,实现销售收入为7074万美元,比2007年增长了28.6%。

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星期四, 01月 15th, 2009 未分类 3条评论

过冬的生存技能

关于成本控制的几点经验:

1. 该花的钱一定要花,不该花的钱一分钱都不能花。

2. 省钱不是不花钱,不花钱可能造成更大的浪费。

3. 省钱就是赚钱,每省一块钱至少相当于赚三块钱。

4. (引用)“应付款是一定要付的,应收款是一定收不到的”

5. (引用)“在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜”

第4条、第5条不是本人发明的,但我觉得讲得非常实在。

 

企业过冬的生存技能

 

步入2009年后,几乎所有人都领略到这次冬天的寒意。不少人问我,创业公司如何过冬。我的回答没有任何新意:现金为王,持有足够的现金量是生存的关键。我曾在1997年9月管理北京金山的时候差点发不出工资,后来无论压力有多大,我坚持企业安全第一,保持充足的现金量。

 

一、建立全员成本意识

 

每个企业家都知道勤俭治家的重要性,企业任何时候都需要控制成本。华人世界的首富李嘉诚,一块普通的电子表一戴就是二十多年,我相信李嘉诚旗下的企业成本控制一定会非常出色。控制成本是任何企业都需要的基本技能。在冬天的时候,股权融资、银行贷款都非常困难,企业的资金压力陡然增加,很多人束手无策,控制成本的问题立刻凸显出现。

 

互联网泡沫时期,资金成本比较低,创业公司比较容易融到了钱,开始“豪华型”创业。这些创业者没有过苦日子的经验,以为未来一帆风顺,就开始大把烧钱,租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等。一旦遇到困难,或者市场环境发生剧烈变化,企业很容易倒闭。

 

控制成本的重要性在于建立全员成本意识。遇到现金短缺的危机时刻,所有人的方案都是增收节支。我也非常赞同增收和节支两手都要抓,但增收谈何容易,市场竞争如此激烈,短期见效可能性不是太大。而只要自己努力,强化管理控制,成本很容易就降下来了。这里,比较难的是建立全员的成本意识,告诉所有人:“省钱就是赚钱,每省一块钱至少相当于赚三块钱”。原因很简单,一般企业赚来的钱需要支付销售成本、生产成本等,还需要交销售税等,还剩下三分之一非常不错了。

 

控制成本的要领就是:该花的钱一定要花,不该花的钱一分钱都不能花。

 

省钱不是不花钱,不花钱可能造成更大的浪费,所以,该花的钱一定要花,这是不能打折的事情。

 

比如,办公室我们可以租用便宜的办公室,但不意味着我们不在办公室非常拥挤混乱,如果办公室非常不舒服,员工的工作可能没有效率,这是更大的浪费。

 

不该花的钱一分钱不能花,要从每件小事做起,很多创业者觉得一起创业的员工很辛苦,在报销电话费、出租车费和请客吃饭费等非常大方,甚至基本不管。这些钱,创业的时候的确不多,但这种风气一旦养成,很难改善,人一多,再遇到个别不自觉的人,这几项成本就是天文数字了。其实,回报员工的方式很多,比如给与更好的报酬或者更多的股票等,不应该在管理上放松。

 

二、把费用分成固定费用和变动费用两块

 

企业的费用大致分两类,一类是固定费用,每月都必须支付的,比如人员费用、房租、水电费用、带宽、办公设备及服务器折旧等;另外一类是变动费用,比如差旅费、电话费、招待费、市场费用等。

 

预算会上重点控制固定费用,主管一定要明白,这些费用一旦开始,很难终止或者终止的成本非常高,一定要慎之又慎,比如找人、租用新办公室等。

 

每个月财务分析会重点分析变动费用,这些费用单月看并不多,比如对于一两百人的公司来说,每个月多三万电话费,看起来并不多,一年就是三十六万!!!还有很难管理的打车费、招待费等。

 

这样分类的好处在于,固定费用是主管高度关注的费用,这样企业必须花的钱相对可控。一旦遇到危机,很容易有效控制整个公司费用。在2003年,非典前金山费用大约在450万/月,我们发布控制费用的紧急要求后,成本迅速控制在250万/月以内。

 

三、严管应收款和库存两个基本点

 

小企业头等大事是关心现金存量可以发几个月的工资;大企业,帐上的现金比较多,首要关心的是现金流,如果当月赚钱但是现金流是负的,一定要认真核定,如果有问题,要及早解决。差距一般在应收、库存、固定资产采购上。固定资产采购一定比较慎重,这里我们就不讨论采购管理的问题。所以,管理现金流就是管理应收款和库存问题。

 

有个老大非常形象说,“应付款是一定要付的,应收款是一定收不回来的”。一定要严格管理应收款:修改销售政策,尽量现款销售;成立专门小组负责催收应收款,控制应收款的增长。

 

同时注意好库存管理,所有业务主管定期到库房现场办公,解决库存相关问题,加大库存处 理的力度和速度,保持库存的周转效率。

 

四、省钱有技巧,要靠群策群力

 

智冠老总王俊博年过半百,是台湾游戏业泰斗级的人物。我向他请教成本控制的问题,他说很简单,比如请客,要让客人满意还要控制成本,怎么办?“在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜”。一句话把控制成本同时要做好事情的精髓说出来了。

 

互联网创业企业都要买服务器。很多人第一反应就是要买名牌服务器,稳定,服务品质好,可是这样的服务器一台就是两万多。但创业企业没钱怎么办呢?一个创业者告诉我,他们买的全部是破产网游企业的服务器,几乎全新的服务器,只要两三千块钱。另外一个创业者告诉我,他的服务器全部是电脑城里组装的PC机,用软件办法解决稳定性问题。省钱的招数很多,只要大家愿意琢磨交流,有很多办法。

 

我再举一个例子就是做广告。1999年我们启动了金山词霸“红色正版风暴”的大型市场活动,但我们总共只有四十万的预算,怎么办呢?为了给市场足够的震动,我们想了很多办法。比如投《电脑报》广告,正常情况下应该一期报纸投几个整版,我们在一期中只投了连续四个 1/4页广告,再在其他每一页都投了一个栏花广告,这样,给读者的感觉是几乎每页都有我们的广告,铺天盖地的,实际上只花了一个整版再加几个栏花的钱。

 

最后,我总结一下如何过冬的主要观点

 

现金充沛的企业,在冬天要大胆。别人恐惧的时候,各种运作成本都很低,比如市场费用、员工的雇佣成本等,要大胆扩张,可以用较低成本建立较高的竞争门槛。

 

现金严重不足的企业,严格控制成本。认真检查固定成本,每项固定成本都要问一下是否可以节约,如每月支出的办公室、带宽等;变动成本尽量取消。还有,尽量只做六个月以内能产生收益的项目。

 

活下去才是硬道理,这就是创业的生存法则。

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星期五, 01月 9th, 2009 未分类 6条评论

新年好消息:多省市大幅下调手机上网费

1月1日,国务院批准发放3G牌照之后,多个省份移动公司悄悄推出手机上网资费新政,全线下调流量资费标准。这对移动互联网是一个空前利好,我们坚信,移动互联网2009年增长幅度会超过100%。在中国,会有更多的用户开始享受移动互联网的乐趣!我们期待2009年更多省下调手机上网资费,共同促进移动互联网的发展。

 

手机上网资费是移动互联网普及最大的瓶颈,手机上网一定要关注上网费。首先,绝大部分地方,目前手机上网0.03分/KB,也就是说,1M流量30元。现在,有些省下调到0.01分/KB,1M流量10元。如果选用套餐会便宜很多,目前通常的套餐是5元包10M。其次,一定要注意的是,定制套餐是从下月1日开始生效。手机上网费用唯一让人踏实的是500元人民币封顶。

 

UCWEB高度关注用户手机上网的费用,在浏览互联网页面时采用了领先压缩技术,不仅上网速度快,还可以大幅度省流量。同时,UCWEB还帮助用户统计当月上网流量,提醒用户控制费用。

 

北京:5元包月流量由原来的10MB增至30MB,20元包月流量由50MB增至150MB,100元套餐包2G流量,200元套餐包5GB流量,流量费500元封顶。超出套餐部分流量费统一由0.03元/KB降为0.01元/KB。调整方案主要包括:5元包月流量由原来的10MB增至30MB,20元包月流量由50MB增至150MB,100元套餐包2G流量,200元套餐包5GB流量,流量费500元封顶。超出套餐部分流量费统一由0.03元/KB降为0.01元/KB。

 

上海:上海移动五档GPRS新套餐为:5元/30MB、20元/150MB、50元/500MB、100元/2GB、200元/5GB;超过部分流量费0.01元/KB,500元封顶。套餐内包含的流量为CMWAP和CMNET流量,也就是说手机可以自由访问互联网,同时该套餐也可以用作数据上网卡。上述套餐适用于个人用户在国内通过GPRS/EDGE上网或使用相关数据增值业务所产生的数据流量,不适用于国际及港澳台漫游、Blackberry、M2M等集团客户及行业应用产生的流量及WLAN、CSD等其他方式上网的产生的流量。新套餐月费用500元封顶,每月最多可使用15G流量。超过15G流量后,将自动暂停GPRS/EDGE功能。用户可至营业厅或拨打10086申请重新开通,开通后当月继续使用GPRS/EDGE按照0.01元/KB计费,次月自动恢复为客户原选择的移动数据套餐。上海移动五档GPRS新套餐为:5元/30MB、20元/150MB、50元/500MB、100元/2GB、200元/5GB;超过部分流量费0.01元/KB,500元封顶。

  

    天津:天津移动最新上网资费,5元套餐每月5元,赠送30M GPRS流量,超过赠送流量后0.01元/KB;20元套餐 每月20元,赠送150M GPRS流量,超过赠送流量后0.01元/KB;50元套餐 50元/月,免500M流量,超出部分0.01元/KB;100元套餐 100元/月,免2G流量,超出部分0.01元/KB;200元套餐 200元/月,免5G流量,超出部分0.01元/KB,流量费500元封顶

 

    河南:国内移动数据流量标准资费由0.03元/K下调到0.01元/K;国际及港澳台漫游状态下移动数据流量标准资费不变,香港方向0.02元/K,其他方向0.05元/K。调整后的河南移动GPRS套餐将分为八档,其中,标准套餐的流量资费从0.03元/K下调到0.01元/K;2元套餐流量不变;5元套餐流量从10M上调到了30M;10元套餐从30M上调到了70M;20元套餐从50M上调到了150M;50元套餐从300M上调到了500M;100元套餐流量从800M上调到了2G;200元套餐流量从2G上调到了5G。此外,所有套餐超过部分资费都为0.01元/K ,用户每月最多可使用15G流量,套餐月费用500元封顶。河南移动相关人士表示,超过15G流量后,系统将暂停GPRS、EDGE、TD-SCDMA、HSDPA功能。用户若想在当月内继续使用,可到营业厅或拨打10086申请重新开通,开通后当月继续使用GPRS、EDGE等数据流量业务按照0.01元/K计费,次月自动恢复为客户原选择的移动数据套餐。

 

江苏:《现代快报》报道,江苏移动从2009年1月1日起下调数据流量资费,同样费用的套餐可享受比原来多3倍的服务。调整前GPRS 20元套餐,用户只能享受50MB的流量;调整后花20元可包150MB。打个比方,若一首歌有一兆,调整前每月花20元只能下载50首歌,调整后花20元能下载150首歌。调整后新套餐有,5元包30MB、20元包150MB、50元包500MB、100元包2G、以及200元包5G流量。以上五档新套餐超出部分均按0.01元/KB计费,当月15G流量以内500元封顶。新用户可以到移动营业厅、发送短信、网上营业厅申请办理,老用户需先关闭原有套餐,再申请新套餐。

 

湖北:《楚天都市报》报道湖北移动5元套餐,以前是包10M流量,现在改为包30M;10元套餐现在包80M;100元套餐现在包2G。以用户最多的5元套餐来算,降幅达到2/3。超过七成人表示,此前对手机上网敬而远之,除了上网较慢外,主要还是担心产生过多的流量费。业内人士称,手机上网费出现这种大幅松动,是运营商竞争的结果。电信方面声称,将刚刚面世的189号段打造成“手机上的互联网”,并宣布,在套餐之外,超出部分流量费每1KB只要0.005元,这只相当于过去的一半。现在移动掀起手机上网资费降价潮,将会带动其他运营商跟进。

 

江西:江西移动推出了4款风暴套餐,月租费分别为1元、5元、10元和20元,包含省内月流量为120MB、300MB、600MB和1800MB。省际漫游与超出部分省内流量按0.005元/KB收取。

 

【附】广东:广东从2007年8月开始,全球通、神州行与动感地带用户按照同一种方式计费,含有5款月套餐和一款默认开通的日套餐。其中5元月套餐包100m流量,20元月套餐包300m流量,50元月套餐包500m流量,100元月套餐和200元月套餐所含流量则分别增至1000m和2000m。用户还可选用1元/5m的日套餐。上述套餐超出部分均按照1元/m计算。上述资费标准只适用于CMWAP,CMNET则按照原有的方式计费。

在各方压力下,广东又在2008年1月3日公告,新申请或改换GPRS套餐的客户,最低端的100MB流量套餐由5元上升到15元,而300MB流量由20元上升到40元,500MB流量由50元上升到80元。延续使用原套餐的不受影响。所有套餐均是包月封顶价格500元/5G流量。

星期日, 01月 4th, 2009 未分类 1条评论