雷军的博客

    不少人想白手起家、空手套狼，在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。我特别想问：你为什么不能先做能力及资源上的积累后再创业呢？如果你觉得机会难得，为什么不去试图说服更多人给资源后再创业呢？
    我参与创办过了金山软件、卓越网，作为天使投资人投资了不少成功的创业项目，看起来很拉风。但其实上我也有过非常惨痛的失败。创业不是件容易的事情，一定要想清楚，做好充分的准备后再出发。
    有的人为了养家糊口被迫去创业，有的人为了面子和虚荣盲目去创业，这样的创业注定会很坎坷！

 

《我十年的程序员生涯》系列之三：阳光灿烂的日子

惨痛的大学创业失败的经历

 

    1987年我上了武汉大学计算机系。武大是国内最早一批实施学分制的大学，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学，我对自己要求比较严，就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，我就修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。（关于如何两年修完全部课程，不少大学生非常关心，我以后会详细介绍。）
    虽是速成，我的成绩还是不错的。当年《PASCAL程序设计》课程的作业，老师觉得非常出色，选作了下一版教材的示范程序。据后来的师弟们说，我是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的仅有两个学生之一。那时，我酷爱写程序，已经在老师实验室“泡”了一年多，成了各个实验室的“老油条”。
    读完两年大学，我已经不满足于校园生活，准备闯荡江湖了。当年的游侠，必备如下的装备：一辆破自行车和一个破包，包里至少要装两盒磁盘及三本很厚的编程参考书。武大樱园宿舍到电子一条街，距离并不远，但走路需要四五十分钟，自行车成了必须的装备，新自行车招贼，所以最好是辆“破”自行车。当年最好的电脑是286，内存也只有1M。对于一个高手来说，所有常用软件必须自备，至少需要20张软盘。编译工具里没有编程接口资料，也没有电子版的图书，只好常备几本很厚的编程资料。那时的书质量不高，内容也不全，还常常有很多错误，至少需要三本对照着看。背着三本很厚很沉的书跑来跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是那个时候，我下定了决心，要写一本没有错误、内容全面的编程资料书，让所有程序员只带一本书就可以了。这本书就是我和同事1992年合著的《深入DOS编程》。

 

    就这样，我骑着破自行车，背着装满磁盘和参考书的大包，开始闯荡武汉电子一条街。

    刚出道时，我的想法比较简单，只要能学东西，干什么都可以，赚不赚钱不重要。我对各种新生事物都抱着非常浓厚的兴趣。接下来的两年，涉猎之广，令我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，和王全国一起还做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段“黑客”，解密各种各样的软件。两年混下来，各家电脑公司老板都成了熟人，他们有任何技术难题，都愿意找我帮忙。这样，我成了武汉电子一条街的“名人”。

 

黄玫瑰小组

 

    1989年5月，我在电子一条街上认识了王全国，他在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。很快，这位比我高三级、年长四岁的留校老师成了我最好的朋友，我们的友谊一直延续到今天，现在他在金山，任副总裁兼CIO。
    当时他想做加密软件，正在做一个加密软件的界面，而我正好在写加密软件的内核。我们俩约定暑假合作写款加密软件。八月份正是开始，我们两个人大约用了两周时间，没日没夜的辛苦，完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等，这款加密软件就完成了。
    当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议以“黄玫瑰小组”（Yellow Rose）来署名我们的作品。就这样，黄玫瑰小组诞生了。以后我们在自己的作品里面，经常用 “馈人玫瑰之手，历久犹有余香”这句话作为标准签名档。
　　BITLOK发布后，获得了同行不少的赞誉，“黄玫瑰小组”也开始有了点名气。

 

“反病毒专家”

 

　　1989年底，计算机病毒刚刚在国内出现，就引起了我极大的兴趣。为了解决学校机房染毒的问题，我和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》，这是我写的第二款商业软件。
    回忆起当时的合作，冯志宏说：“当时病毒流行来，就起了念头要做一个杀毒软件，两个人都有这个想法，就有合作啦。当时的条件并不好，我们在外面的一个公司找了一台机器上机，两个人分工合作开发程序，因为寒假自由时间比较充裕，就选择了在寒假进行开发。武汉的冬天特别冷，每天我们都从武大骑车到那个公司去上机，风雪无阻，脚也生了冻疮，放假时食堂吃饭不方便，就经常自己动手煮波纹面，直到几年后雷军还在提‘冯志宏煮的波纹面很好吃’。”
    免疫90是用PASCAL写的，最终的版本可以查、解当时发现的所有病毒。我现在还对这个程序记忆犹新：这个杀毒软件具备病毒免疫功能，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除；还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示；用户甚至可以用文本方式手工增加病毒库。这些功能今天看来没有什么，但大家想想这是1989年底我们的作品。
    免疫90售价260元一套，上市后在武汉就卖出了几十套，我们每人赚了好几千元。在老师推荐下，免疫90获得了湖北省大学生科技成果一等奖。我在《计算机世界》等刊物上发了很多篇关于病毒的文章，成了当时小有名气的“反病毒专家”；最让我难忘的是，还在学术刊物《计算机研究与发展》上发表一篇学术论文，并入选第一届青年计算机大会论文集。当时，湖北省公安厅还专门请我讲课，讲反病毒技术。
    1990年，随着防病毒市场逐步开始启动，公安部介入了反病毒软件的研发及产品管理。我没有正式从大学毕业，觉得写杀毒软件麻烦太多了，就暂停了免疫90的后续研发。

 

“开放源代码”

 

    我还与冯志宏合作开发过一个共享软件RI（RAMinit，清内存的小工具）。
    当时RI很流行。之所以能够流行，是因为当时电脑的内存很小，在运行程序多了之后会导致系统速度变得很慢，而有些软件则可能因为内存被其他资源占用而无法运行，这时候就需要重启电脑。RI执行以后驻留内存，然后随时可以通过可自定义的热键（默认同时按下左Ctrl和右Ctrl）来清除当前的环境或正在执行中的程序，回到驻留RI时的DOS提示符状态下。为了让更多的用户免收频繁重启的痛苦，我决定把这款工具软件完全免费。
    这个产品对于程序员调试程序非常方便。开发软件的过程中，总存在很多死机的 bug, 需要频繁重启电脑。使用RI可以提高程序员的效率。很快，RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。
    1992年底，我花了整整三天时间重写了RI，新版的RI 2.0功能更为强劲。为了让更多的程序员来帮我修改完善，我公布了所有的源代码。
    看来RI也算国内最早一批开放源代码的免费软件了。

 

黑客生涯

 

 1990年初，我在一个朋友那用了WPS汉卡，当时就被震住了。界面易用美观，更强的是打印结果可以先模拟显示出来。署名是香港金山公司求伯君，觉得这个“香港”软件写得真好。由于当时的电脑存贮和运算能力不足，WPS软件需要一块价值不菲的汉卡支持。我特别想买套来用用，但买一套需要2000多元，这在当时是一个天文数字。没有办法，我决定把WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用。
    这可不是件容易的事情，我几乎有两周没怎么睡觉，终于完成了。在使用过程中，我又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友觉得很好用。于是，我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。因为这个渊源，我后来认识了求伯君。
    我成功破解过不少软件后，成了当时圈子里面几大解密高手之一。有次一个朋友告诉我，《自然码》加密做得很牛。我和王全国就着手解密《自然码》，没过多久就搞定了。但研究完后，觉得自然码的代码写得非常好，越研究就越佩服自然码的作者周志农。后来我到北京，第一个想认识的牛人就是周志农。

 

失败的大学创业经历

 

    我在图书馆看了一本《硅谷之火》，深深被乔布斯的故事吸引。八十年代是乔布斯的年代，他是全世界的IT英雄，当年的影响力绝不亚于今天。九十年代初，连盖茨都说，他只不过是乔布斯第二而已。在电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上，梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是，下面的故事就是这样开始了。
    那是1990年七八月，大三暑假。王全国有个同事，和他的一个朋友想办家公司，拉我和王全国入伙。他们俩人负责市场销售，我和王全国负责技术和服务，股份四个人平分。我和王全国对自己的技术相当自信，他们俩也对自己的销售能力非常自信，好象“天作之合”，我们几乎没有犹豫就答应了。我当时想，乔布斯、盖茨、戴尔就是大学创业成功的，我为什么不可以？想到这些，顿时热血沸腾，脑子晕晕的。今天回想起来觉得好奇怪，我们好象根本就没有讨论过，开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题。真的是“人有多大胆，地有多大产”。
    公司取名为三色Sunsir，我们希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界，放飞我们创业的梦想。我们四个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是我帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动了。

    刚开始，租用了珞瑜饭店103房间作为办公室。我们什么赚钱就做什么，没什么套路。每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。后来找了一个方向，做仿制汉卡。办公室十几平方米，放了桌子和电脑，就没什么地方。我们晚上基本不回宿舍，睡觉的时候五六个人就直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人，就只能坐在电脑前干活了。不久，李儒雄加入了我们的团队。他也是一个很能干的人，后来他参与创办了连邦软件，曾任连邦软件总裁。
    没过多久，我们仿制汉卡的技术就被人盗用了，他们一次做的量比我们大，卖的价钱也比我们便宜，这个产品几乎没挣到什么钱。
    看起来我们的团队也很强大，公司人最多的时候有十四个人，业务范畴也挺宽的，卖过电脑，做过仿制汉卡，甚至接过打字印刷的活。实际上，帐上基本没什么钱，连吃饭都是个问题。有个兄弟吹牛说他麻将打得好，自告奋勇去和食堂师傅打麻将，真的赢了一大堆饭菜票。后来实在没钱的时候，我们就派他去打麻将赢饭菜票。我们就是这样过日子的。
    还有件很烦心的事，就是四个股份相同的股东，谁做董事长，谁说了算。我当年二十岁刚出头，不想掺和这样的事情，但他们好几次把我从武大的教室里面叫出来开会，一开就是一通宵。短短几个月时间，董事长改选了两次。和所有创业公司一样，中间还发生过好多好多事。

 

    高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，我开始思考一个问题：作为一个大四的学生，我是否具备创业所需要的能力？琢磨了好几个晚上，我提出了散伙。
    那是冬天的一个星期天，大家同意了我和王全国退出，我们分了一台286、一台打印机和一堆芯片，就离开了。虽然我们一起创业只有半年多时间，回想起来过去的事情历历在目，觉得有一个世纪那么漫长。
    经过了创业的煎熬，回到学校，心里轻松极了，一个人走在武大的樱花路上，觉得阳光灿烂。
    我的大学创业过程就这样惨淡收场了。
    我觉得，人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败，我对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。

 

    大学四年很快就过去了。
    我不顾一切来到了中国IT的中心北京，闯荡京城的故事就这样开始了。

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    美国是一个任何事情都有可能发生的国家，对于这一点如果还有任何人心存怀疑，对民主的力量还表示疑虑的话，今晚就是对这一问题的最好回答。
　　
　　这个答案早已经印在了到处悬挂在学校和教堂的竞选条幅上，人们随处可见；这些人们已经等待了三四个小时，对于他们当中的大多数，这是有生以来第一次经历这样的过程，因为他们坚信这一时刻注定与众不同，而这种不同便有可能源自他们所发出的声音。
　　
　　这个答案出自这些人之口，无论是青年还是老年，穷人还是富人，民主党还是共和党，黑人还是白人，拉丁裔、亚裔还是美国本土人，同性恋者还是异性恋者，残疾人还是非残疾人——他们向世界发出了这样的信息——我们从来不分红色之州和蓝色之州，我们永远都是美利坚合众国。
　　
　　这个答案告诉了那些一直以来充满焦虑、恐惧和怀疑的人们，我们可以将双手放在历史的转折点上，将它再次带向充满希望的美好明天。
　　
　　这一刻我们已经等待了太久，但是今晚，由于我们在这一决定性的时刻所作出的选择，美国便迎来了它崭新的一刻。
　　
　　我刚刚接到了来自麦凯恩议员的电话。他在这场漫长而艰难的选举中一直努力着，而他为他所热爱的国家所付出的努力甚至更加艰辛而久远。可能我们当中的很多人甚至都无法想象，麦凯恩议员从何时便开始为我们的国家奉献自己，而我们却早已享受到了这位勇敢无私的领导者为国家所做出的贡献。对于他和佩林所付出的努力，我表示衷心的感谢，同时我也期待着，能够和他们一同努力，共同实现我们这几个月来所做出的承诺。
　　
　　我要感谢我的竞选伙伴，新当选的美国副总统乔·拜登，这一路走来，他始终遵循着自己内心深处的那个声音，他始终代表着那些和他一起在斯克兰顿街边长大，一起坐着火车回到故乡特拉华州的人们的声音。
　　
　　如果没有过去这16年来挚友的支持，没有稳定的家庭和对生活的爱，没有我们国家的下一位第一夫人，米歇尔·奥巴马，今晚我将不可能站在这里。萨莎和玛丽亚，我爱你们，你们已经得到了一只新的小狗，它将和我们一起入住白宫。还有我的祖母，虽然她已经不能和我们一起分享这一刻，但是我知道，她正和我的家人一起，注视着我，陪我经历着这一刻。我不会忘记，是他们养育我成人，今晚我是如此的想念他们，我知道，我所亏欠他们的，是永远无法报答的恩情。
　　
　　对我的竞选负责人大卫·普罗菲，我的首席战略家大卫·亚克瑟罗德以及有史以来最优秀的竞选团队，我想对你们说的是——是你们成就了今天的一切，我将永远感激你们所付出的这一切。
　　
　　但是，最重要的是，我将永远不会忘记，这个胜利是真正属于你们的！
　　
　　我一直都不是最有希望的那个候选人，一开始的时候我们便没有那么多的资金或支持。我们的竞选之路并不是从华盛顿的高楼礼堂中开始的，它从德梅因的后院、协和酒店的客厅以及查尔斯顿的门廊中迈出了第一步。
　　
　　它由那些需要从自己有限的存款中拿出5美元、10美元和20美元的工人们建立起来；那些摒弃了他们那一代人冷漠神话的年轻人，那些远离家乡亲人在外打拼却只能赚得微薄工资的人们，那些抵抗着刺骨的寒冷和灼人的炎热敲响了陌生人家大门的人们，是你们给了它成长的力量；数以百万计的美国人民自愿组织起来，他们想要去证明两个多世纪之后，一个由人民组成的政府，一个属于人民的政府，一个为了人民的政府是不会从地球上消亡的，这就是属于你们的胜利！
　　
　　我知道，你们这样做并不只是想赢得一场选举，我也知道，你们这样做并不是为我一个人。你们这样做，是因为你们了解前方的任务是如何的艰巨。甚至就在我们庆祝的同时，我们也清楚地明白，明天将要面临的挑战是多么巨大——两大战争，一个处于危险中的星球，本世纪最严重的经济危机。就在我们站在这里的同时，我们清楚地知道，还有许多勇敢的美国人正在伊拉克的沙漠和阿富汗的群山中醒来，为了我们而冒着生命的危险。还有许许多多的父母们，只有在自己的孩子入睡后才能躺下，他们为房子的贷款和医院的账单还有孩子们的学费而发愁。放心，我们会注入新的能量，创造新的就业机会，建设新的学校，面对威胁与挑战，修复我们的联盟。
　　
　　前方的道路还很漫长。我们所面临的山峰是险峻的。或许一年甚至很长一段时间我们都无法攀上峰顶，但是美国——我从来没有像今晚这样坚信，我们最终一定会到达。我向你保证——我们的民族最终会到达山顶的。
　　
　　也许会有挫折坎坷，作为总统我所做出的决定和政策必定会遭到一些人的反对，而我们也知道政府不能够解决所有问题。但是我将会诚实地告诉你们我们所面对的挑战。我会耐心倾听你们的心声，尤其是在遇到分歧的时候。而最重要的是，我将会让你们加入到重建我们国家的队伍当中来，沿着美国这221年来一直所走的那条道路——一块块砖瓦，一双双手，一点点堆砌出我们的家园。
　　
　　21个月之前的那个冬天所开始的，不会在这个秋天的夜晚结束。这个胜利本身并不是我们所要找寻的改变——这只是一个改变的机会。如果我们回到老路上，那么一切都不会得到改变。没有你们，这一切也不会得到改变。
　　
　　那么，就让我们重新召唤起爱国主义、公仆之心以及国家责任的精神来，每个人都参与其中，一起努力，不单只是关心自身，而是互相照顾。让我们记住这场经济危机所教会我们的一点，如果主街道遭受了打击，那么华尔街也不可能幸免——在这个国家，我们作为一个民族，一个整体，同存亡共荣辱。
　　
　　让我们摒弃掉那些长久以来一直危害我们的政治生活的那些幼稚琐碎的党派之争。让我们记住，是这个国家的人第一次将共和党的横幅挂在了白宫之上，而共和党的建立便是基于对自力更生、独立自由和国家统一价值的肯定。这一价值是我们所共享的，即便民主党今晚赢得了大选，我们也会怀着谦虚的心态，去消除这一分歧和隔膜。在面临着比今天更严重的国家分裂时，林肯说过，“我们不是敌人，而是朋友。。。我们友情的纽带，或会因情绪激动而绷紧，但决不可折断。”而对于那些我还没有赢得支持的选民们——也许我还没有赢得你们的选票，但是我听到了你们声音，我需要你们的帮助，而我也同样是你们的总统。
　　
　　对于那些远在大洋彼岸的，在国会和皇宫中，在我们这个世界被遗忘的角落中围在收音机旁关注着大选之夜的人们——我们的故事是不同的，但是我们的命运却是紧紧连在一起的，美国领袖新的一天的黎明即将到来。对于那些会将世界四分五裂的人们，我们将打败你们，对于那些渴求和平和安全的人们，我们将支持你们。而对于所有那些想知道，自由女神像手中的火炬是否还会依旧闪耀光芒的人们，今晚我们再次证明了，我们民族的真正实力并不只是来自于武力和财富，而是来自于我们理想的力量:民主，自由，机遇以及永不屈服的希望。
　　
　　美国真正的天赋在于，它懂得改变。我们的联盟会不断完善自己。而我们已经取得的成就给了我们希望，让我们坚信我们能够并且即将取得成功。
　　
　　这次选举拥有许多故事和数不清的第一次，它们将被世世代代流传。但是今晚在我脑海中一直浮现的，是亚特兰大一位女性选民。她就像成千上万的其他选民一样，排在队伍中喊出自己的心声，唯一不同的是——安·尼克松·库伯已经106岁了。
　　
　　她出生的时候正是奴隶制度解除之后；那时候还没有汽车和飞机；像她一样的人那个时候是没有选举权的，因为她是女人，还因为她皮肤的颜色。
　　
　　但是今晚，我思考着她所经历的这一个世纪的美国——心痛和希望；斗争与进步；我们被告知我们不能做什么的时代，以及美国人的信条:是的，我们可以！
　　
　　在那个女性不能发出声音的时代，在那个女性的希望被剥夺的时代，她看着她们站了起来，大声说出自己的想法，投出了自己的选票。是的，我们可以！
　　
　　当绝望和大萧条袭来的时候，她看到了一个民族通过新政、新的工作和新的共同目的感战胜了恐惧。是的，我们可以！
　　
　　当炸弹在珍珠港爆炸，当暴政威胁这个世界的时候，她见证了一代人的强大，见证了民主得到了捍卫。是的，我们可以！
　　
　　她见证了蒙哥马利汽车暴动，见证了塞尔玛大桥事件，遇到了那位来自亚特兰大的牧师，他告诉人们“我们终将会克服一切。”是的，我们可以！
　　
　　人类登上了月球，柏林墙倒塌了，世界由于我们自身的科学和想象力被连接到了一起。而在这一年，在这次选举中，她的手指触摸到了屏幕，她投出了自己的一票，因为在美国经历了106年的变迁，经历了最好的与最坏的时代后，她了解美国是如何变化的。是的，我们可以！
　　
　　美国，我们已经走了这么远，我们已经看到了这么多，但是仍然有许多事情等待着我们去做。那么今晚，让我们扪心自问——如果我们的孩子看到了下一个世纪；如果我的女儿也能够和安·尼克松·库伯一样幸运地活到了106岁，那么他们将会看到怎样的变化？我们又将会取得什么样的进步？
　　
　　对于我们来说，这正是一个对这一疑问给出回答的机会。这是我们的时刻，这是我们的时代——让我们的人民重新回去工作，为我们的孩子打开机会的大门；积累财富，促进和平；重拾美国梦，重申基本的真象——相对于大多数而言，我们是独一无二的；当我们呼吸时，我们希望，在我们面对讥笑、怀疑以及别人对我们说我们不能的时候，我们将会用凝聚了人类精神的永恒信条作出回应:
　　
　　是的，我们可以！
　　
　　谢谢你们，愿上帝保佑你们，愿上帝保佑美利坚合众国。

 

　　Remarks of President-Elect Barack Obama, as prepared for delivery
　　
　　Election Night
　　Tuesday, November 4th, 2008
　　Chicago, Illinois
　　
　　If there is anyone out there who still doubts that America is a place where all things are possible; who still wonders if the dream of our founders is alive in our time; who still questions the power of our democracy, tonight is your answer.
　　
　　It’s the answer told by lines that stretched around schools and churches in numbers this nation has never seen; by people who waited three hours and four hours, many for the very first time in their lives, because they believed that this time must be different; that their voice could be that difference.
　　
　　It’s the answer spoken by young and old, rich and poor, Democrat and Republican, black, white, Latino, Asian, Native American, gay, straight, disabled and not disabled - Americans who sent a message to the world that we have never been a collection of Red States and Blue States: we are, and always will be, the United States of America.
　　
　　It’s the answer that led those who have been told for so long by so many to be cynical, and fearful, and doubtful of what we can achieve to put their hands on the arc of history and bend it once more toward the hope of a better day.
　　
　　It’s been a long time coming, but tonight, because of what we did on this day, in this election, at this defining moment, change has come to America.
　　
　　I just received a very gracious call from Senator McCain. He fought long and hard in this campaign, and he’s fought even longer and harder for the country he loves. He has endured sacrifices for America that most of us cannot begin to imagine, and we are better off for the service rendered by this brave and selfless leader. I congratulate him and Governor Palin for all they have achieved, and I look forward to working with them to renew this nation’s promise in the months ahead.
　　
　　I want to thank my partner in this journey, a man who campaigned from his heart and spoke for the men and women he grew up with on the streets of Scranton and rode with on that train home to Delaware, the Vice President-elect of the United States, Joe Biden.
　　
　　I would not be standing here tonight without the unyielding support of my best friend for the last sixteen years, the rock of our family and the love of my life, our nation’s next First Lady, Michelle Obama.
　　
　　Sasha and Malia, I love you both so much, and you have earned the new puppy that’s coming with us to the White House. And while she’s no longer with us, I know my grandmother is watching, along with the family that made me who I am. I miss them tonight, and know that my debt to them is beyond measure.
　　
　　To my campaign manager David Plouffe, my chief strategist David Axelrod, and the best campaign team ever assembled in the history of politics - you made this happen, and I am forever grateful for what you’ve sacrificed to get it done.
　　
　　But above all, I will never forget who this victory truly belongs to - it belongs to you.
　　
　　I was never the likeliest candidate for this office. We didn’t start with much money or many endorsements. Our campaign was not hatched in the halls of Washington - it began in the backyards of Des Moines and the living rooms of Concord and the front porches of Charleston.
　　
　　It was built by working men and women who dug into what little savings they had to give five dollars and ten dollars and twenty dollars to this cause. It grew strength from the young people who rejected the myth of their generation’s apathy; who left their homes and their families for jobs that offered little pay and less sleep; from the not-so-young people who braved the bitter cold and scorching heat to knock on the doors of perfect strangers; from the millions of Americans who volunteered, and organized, and proved that more than two centuries later, a government of the people, by the people and for the people has not perished from this Earth. This is your victory.
　　
　　I know you didn’t do this just to win an election and I know you didn’t do it for me. You did it because you understand the enormity of the task that lies ahead. For even as we celebrate tonight, we know the challenges that tomorrow will bring are the greatest of our lifetime - two wars, a planet in peril, the worst financial crisis in a century.
　　
　　Even as we stand here tonight, we know there are brave Americans waking up in the deserts of Iraq and the mountains of Afghanistan to risk their lives for us. There are mothers and fathers who will lie awake after their children fall asleep and wonder how they’ll make the mortgage, or pay their doctor’s bills, or save enough for college. There is new energy to harness and new jobs to be created; new schools to build and threats to meet and alliances to repair.
　　
　　The road ahead will be long. Our climb will be steep. We may not get there in one year or even one term, but America - I have never been more hopeful than I am tonight that we will get there. I promise you - we as a people will get there.
　　
　　There will be setbacks and false starts. There are many who won’t agree with every decision or policy I make as President, and we know that government can’t solve every problem. But I will always be honest with you about the challenges we face. I will listen to you, especially when we disagree. And above all, I will ask you join in the work of remaking this nation the only way it’s been done in America for two-hundred and twenty-one years - block by block, brick by brick, calloused hand by calloused hand.
　　
　　What began twenty-one months ago in the depths of winter must not end on this autumn night. This victory alone is not the change we seek - it is only the chance for us to make that change. And that cannot happen if we go back to the way things were. It cannot happen without you.
　　
　　So let us summon a new spirit of patriotism; of service and responsibility where each of us resolves to pitch in and work harder and look after not only ourselves, but each other. Let us remember that if this financial crisis taught us anything, it’s that we cannot have a thriving Wall Street while Main Street suffers - in this country, we rise or fall as one nation; as one people.
　　
　　Let us resist the temptation to fall back on the same partisanship and pettiness and immaturity that has poisoned our politics for so long.
　　
　　Let us remember that it was a man from this state who first carried the banner of the Republican Party to the White House - a party founded on the values of self-reliance, individual liberty, and national unity.
　　
　　Those are values we all share, and while the Democratic Party has won a great victory tonight, we do so with a measure of humility and determination to heal the divides that have held back our progress. As Lincoln said to a nation far more divided than ours, “We are not enemies, but friends…though passion may have strained it must not break our bonds of affection.” And to those Americans whose support I have yet to earn - I may not have won your vote, but I hear your voices, I need your help, and I will be your President too.
　　
　　And to all those watching tonight from beyond our shores, from parliaments and palaces to those who are huddled around radios in the forgotten corners of our world - our stories are singular, but our destiny is shared, and a new dawn of American leadership is at hand. To those who would tear this world down - we will defeat you. To those who seek peace and security - we support you. And to all those who have wondered if America’s beacon still burns as bright - tonight we proved once more that the true strength of our nation comes not from our the might of our arms or the scale of our wealth, but from the enduring power of our ideals: democracy, liberty, opportunity, and unyielding  hope.
　　
　　For that is the true genius of America - that America can change. Our union can be perfected. And what we have already achieved gives us hope for what we can and must achieve tomorrow.
　　
　　This election had many firsts and many stories that will be told for generations. But one that’s on my mind tonight is about a woman who cast her ballot in Atlanta. She’s a lot like the millions of others who stood in line to make their voice heard in this election except for one thing - Ann Nixon Cooper is 106 years old.
　　
　　She was born just a generation past slavery; a time when there were no cars on the road or planes in the sky; when someone like her couldn’t vote for two reasons - because she was a woman and because of the color of her skin.
　　
　　And tonight, I think about all that she’s seen throughout her century in America - the heartache and the hope; the struggle and the progress; the times we were told that we can’t, and the people who pressed on with that American creed: Yes we can.
　　
　　At a time when women’s voices were silenced and their hopes dismissed, she lived to see them stand up and speak out and reach for the ballot.
　　
　　Yes we can.
　　
　　When there was despair in the dust bowl and depression across the land, she saw a nation conquer fear itself with a New Deal, new jobs and a new sense of common purpose. Yes we can.
　　
　　When the bombs fell on our harbor and tyranny threatened the world, she was there to witness a generation rise to greatness and a democracy was saved. Yes we can.
　　
　　She was there for the buses in Montgomery, the hoses in Birmingham, a bridge in Selma, and a preacher from Atlanta who told a people that “We Shall Overcome.” Yes we can.
　　
　　A man touched down on the moon, a wall came down in Berlin, a world was connected by our own science and imagination. And this year, in this election, she touched her finger to a screen, and cast her vote, because after 106 years in America, through the best of times and the darkest of hours, she knows how America can change. Yes we can.
　　
　　America, we have come so far. We have seen so much. But there is so much more to do. So tonight, let us ask ourselves - if our children should live to see the next century; if my daughters should be so l****y to live as long as Ann Nixon Cooper, what change will they see? What progress will we have made?
　　
　　This is our chance to answer that call. This is our moment. This is our time - to put our people back to work and open doors of opportunity for our kids; to restore prosperity and promote the cause of peace; to reclaim the American Dream and reaffirm that fundamental truth - that out of many, we are one; that while we breathe, we hope, and where we are met with cynicism, and doubt, and those who tell us that we can’t, we will respond with that timeless creed that sums up the spirit of a people:
　　
　　Yes We Can. Thank you, God bless you, and may God Bless the United States of America.

    很多人都问我，“我怎么才能融到钱，做到什么程度能够融到多少钱？”这是一个很复杂的问题。我参与过金山两轮融资，卓越四轮融资，最近一年帮助被投的公司融资了十多次，应该算非常有经验了。以我亲身体会而言，VC个顶个的聪明，想拿他们的钱不下真功夫是绝对不行的。于是我写了《成功创业项目的十大标准》，来帮助创业者理解VC和天使投资人项目选择的大致标准，不一定全面。

 

《成功创业项目的十大标准》案例分析及答读者问

一、UCWEB融资千万美元的全过程解析

 

    网上流传着形形色色的融资故事。
    最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事，第二轮融资“六分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。
    我相信这些都是真实的，因为事实也证明了马云不是一般的人。毕竟马云只有一个，可参考性不大，于是我从网上找了几个“平民”版融资故事。
    百度李彦宏，回美国找钱，“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。等拿到钱的那一刻，已经没什么好激动的了：有生以来拿到的数额最大的一张支票，120万美金！”
    腾讯马化腾，融资过程非常不顺利，“2000年，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码那里，拿到了220万美元，他们占腾讯40%的股份。”接着互联网的冬天来临，“找过搜狐、新浪，他们都没看得上眼。”
    看来，李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候，融资也不是一件容易的事情！

 

    我给大家讲讲UCWEB融资的故事，这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。
    梁捷在《UCWEB创业故事》中提到，2006年，为了融一百万美元，“花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，融资啊，真的不像网上说的那么容易。” 在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：‘一票之差，没有通过’。”
    这是为什么呢？
    我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司，主要做UCWEB手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户，这个业务做得非常出色。但由于资金紧张，只有3个人在维护。为了生存下来，其他的12人都在做项目，幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目，有12个人在做这个项目，基本可以养活公司。
    比照《成功创业项目的十大标准》，从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾：
    1. （条件3）创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少CEO带队。
    2. （条件7）做最肥的市场。中移动的大单，对于创业者来说是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美元的风投，这个生意太小了。
    3. （条件9）专注。个人市场和企业市场同时做，很难做好。

 

    我投资UCWEB后，短短的几个月，就融资了一千万美元，公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”，这怎么可能呢？
    其实不是我个人能力的原因，而是我们大家一起踏踏实实在企业战略和团队上做了重大调整，调整后公司的价值发生了质的变化。一、何小鹏邀请了俞永福加入创业团队，出任了CEO，团队变得完整了；二、放弃了企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一；三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准，全部满足，再谈融资就相对简单了。如果没有这些，融资就是空中楼阁。
    这时再讲融资故事就非常清晰了：移动互联网是未来发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模；UCWEB要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口；过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。
    这就是我当时给Moringside 和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想！一千万美元，对于一个二十人的小公司，当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。
    就这样，UCWEB前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的融资。虽然融资的“临门一脚”只有几天时间，但之前做的所有工作都非常重要！

    当然，《十大标准》也不是什么金科玉律，但这些标准都是投资很多公司后的经验总结，对于创业者来说，有一定的参考价值。

 

二、就《成功创业项目的十大标准》答读者问

 

问：我觉的雷总说的话太遥远了，对初级创业者来说，没有可操作性。要知道一个初级创业者刚开始创业时，他不是想把市场做的多么大，而只是能够养家糊口。
答：如果是养家糊口的创业，先要琢磨的不是融资，而是如何从客户那里挣钱！

 

问：如果这些条件都具备了，还用您投吗，银行都会主动借钱给他们了。
答：我投的不少项目还仅仅是一个 idea, 或者刚刚开始，但《十大标准》就基本具备了。这么小的公司，银行完全不可能借给你钱，但天使投资人愿意给你钱。

 

问：有这些条件很多根本没有判断标准，只能以个人意见来评价，说你牛逼不就完了。
答：我觉得投资一个公司的标准的确很难量化。孙正义说他投资阿里巴巴，主要是看到了马云的热情和力量，创业者的热情和力量很难量化。

 

问：依我看，雷总所投的项目也就那样了，比如拉卡啦就没什么价值，其他几家，好象经营得也不怎么样。
答：未来这些公司能发展到什么程度不好说，就目前而言，从零开始创业发展到今天 UCWEB, VANCL 等这样的规模就已经非常成功了。对于我这样的天使投资人来说，融到第一轮VC的钱项目就算成功，以后如何，主要看市场环境和创业团队的表现！

相关博文：
1. 《图解UCWEB痛并快乐的创业故事》
2. 《成功创业项目的十大标准》

 

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我十年的程序员生涯系列之二：我写BITLOK的这七年

    1989年8月，大二暑假，我和王全国合作写了我的第一个正式作品BITLOK 加密软件，主要用来保护软件的知识产权，防止盗版的。当时，他毕业留校了，在校办的一家电脑销售公司工作，我们就是利用晚上和周末时间在他们公司的电脑上完成的产品研发。1991年我写了BITLOK第二个版本，1996年我在休假的时候写了BITLOK 3.0。后来BITLOK市场萎缩了，我就没有再开发了。
    在当时，BITLOK小有名气，不少知名的软件公司购买了我们的产品，比如用友、金山等。写BITLOK的时候，没有想过挣多少钱，只是因为自己喜欢。据王全国最近的回忆，写完BITLOK 0.99后，他把公司给50元的加班费给了我。算起来，这是我写BITLOK挣的第一笔钱。没有想到的是，后来BITLOK卖得还不错，我们居然赚了上百万元。这是我人生赚的第一桶金。
    附上我在1996年5月在BBS上写的关于BITLOK的开发过程，纪念我十年的程序员生涯。

 

我写 BITLOK 的这七年
1996年5月写于金山西点BBS

 

    BITLOK 是我和朋友业余开发的加密软件。我参与开发是从八九年开始的，已有七载，BITLOK 也从最初的 0.99 版升到了现在的 3.0 版。对于人生旅程，七年不算长，但作为一个小产品的开发来说，也不算短了。这七年里，我尝遍一个产品开发过程中的酸甜苦辣，借此文叙叙其中滋味。

    八七年我上了武汉大学计算机系，从第一门计算机专业课开始我就迷上了电脑，热度远超过以前着迷过的集邮、围棋等。自从学电脑后，我也似乎没有了别的爱好，电脑成了我当时生活中的唯一。我不再拥有宿舍里漫无边际的侃山和图书馆里东逛西看的闲暇，也不再拥有晚自习的宁静和周末电影院的热闹，为了学电脑甚至不惜经常逃课。

    我学电脑是从”泡机房”开始的。那个年代，计算机还没有现在这么普及， 计算机系机房 PC 机全部不超过十五台，上机自然紧张。我的解决上机问题的诀窍就是”泡”，每天呆在机房里磨蹭。我最好的运气就是别人不来，有空的机器；如果有人不懂，我也可以借指导之机用一会；实在不行，就坐一边看看热闹。 “泡机房”也是一件很痛苦的事，有时候遇到不好说话的机房管理员，死活就是不让你进去。一般想泡机房就必须提前一个小时去在门前排队，武汉的冬天是没有暖气的，非常冷，但机房里又必须穿拖鞋，我们机房旁边就是一个风口，在机房门前穿拖鞋等上一个多小时就已经冻得直哆嗦，但我还是乐此不疲。后来我去得太频繁，以至于后来机房管理员见着我，不问有没有上机票就往外轰。

    学电脑的机会就是如此不容易，以至现在电脑随便用的时候，玩游戏仍然有一种负疚感，觉得太浪费时间了。

 

一、步入开发旅程  

刚开始，我自嘲过 BITLOK，谓之”雕虫小技”

 

    大二的下学期，当时想学的东西都学得差不多了，就有了一种特别强的表现欲望：可不可以写点什么软件，让大家都来用。当时我认为，在国内做软件，一定要掌握中文处理和加密这两项最关键的技术。中文是中国软件开发的障碍，它使中国用户不容易同步享受世界最新的软件成果，同时也是中国软件产业的天然壁垒，一个不是在汉文化环境中成长起来的程序员很难突破这个壁垒，所以中文会保护中国软件产业，也是中国软件的市场和希望所在。加密技术是产品销售的保证，国内盗版严重，不加密的软件当时没有经销商愿意卖。

    为了以后写软件比较方便，我考虑写一个加密工具。八九年上半年，我写了一个雏形。后来这个雏形能够成为产品，主要是我认识了合作伙伴王全国。当时，天下居然有这样的巧合，我在写加密软件内核的时候，他正在写加密软件的界面，合作就成了很自然的事情。我们计划花半个月的时候构造一个实际可用的软件。最后我们按时完成了计划，我现在还清楚地记得完成的时间是1989年8月17日。

    在这段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要从工作到深夜二三点，就合衣睡在沙发上，第二天别人八点上班，我们必须起床。半个月下来，两个人瘦了一大圈，脏衣服也累积了一大堆。有个礼拜天，我们从早上干到了傍晚，出门吃饭，见到了夕阳，当时大家还开了个玩笑：当我们见到太阳的时候，太阳已经下山了。

    虽然我们这次开发只用了半个月的时候，当时我们决定没有想到以后会坚持开发了七年。

    产品做完后，我们非常激动，心想该为我们这个开发组取个响亮上口的名字。以前看过一个电影，叫”神秘的黄玫瑰”，说的是一个除暴安良的神秘人物，我们做加密软件就是为了扼制盗版，所以借助这个故事，取名黄玫瑰。我们把产品取名 BITLOK，版本号设定为 0.99，因为这个产品距真正好的版本还有距离。

    就这样，BITLOK 0.99 诞生了。

    这个版本不算成功，但激起了我开发商品软件的热情和信心，接着开发了几个小产品。当时，我踌躇满志，硅谷英雄的故事时时燃烧着我的胸膛，经常梦想着有一天能创建一个一流的软件公司，满世界都用我们的软件，于是不太屑于开发这些小产品。我自嘲过 BITLOK，谓之”雕虫小技”。

 

二、重起炉灶

在快乐没有人分享的日子里，我独自完成了 BITLOK 1.0

 

    北京是中国电脑业的圣地。毕业的时候，我对于去北京非常执着，就象飞娥扑火一样。我觉得，北京较之武汉，信息要灵通很多，市场也要大很多。当其他同学选择了深圳和广州，讲述那里的钞票盛况的时候，我没有丝毫的心动。

    满怀着干一番大事业的心情，分到了一个研究所，参与很大项目。虽然工作在郊区，工资很微薄，我也不曾在意过，但一直找不到参与大项目的感觉。在那段时间，时间过得非常慢，慢得不知道如何打发。

    这个时候，我认识了苏启强，当时他是用友公司的副总经理，他建议我继续开发加密软件。就这样，尽管我不愿意再开发小产品，但没有别的选择，就继续开发 BITLOK 新版。从开发第一个版本到我大学毕业，已经过了两年， 水平有了提高，回头看看过去的产品，决定推倒重写。

    这个时候再写软件，比以前麻烦得多，白天要上班，虽然办公室没有多少事可干，但也不能干别的，周末还要到中关村会会朋友。这样，我的时间只有周一到周五的晚上。那个时候，为了节约时间，我经常用小时来安排晚上的日程表。有时如果完不成计划就干通宵。干通宵虽然累，但也有某种精神上的安慰。每每凌晨的时候，万籁俱寂，而我一个人还在电脑前干活的时候，当时有一种极大的精神鼓舞着我：我在用别人睡觉的时候干活。这个时候，嘈杂的电脑风扇和敲键盘的声音就成了悦耳的音乐。

    干通宵最深刻的记忆是有次凌晨四点，程序写完的时候，存盘时死机了，把备份的文件写成了零字节，而我第二天必须给人演示这个程序。我已经不可能把整晚上的工作全部重写，当时我都呆了，不知道说什么好。同宿舍的朋友醒了，帮我从硬盘里的第一个扇区找起，花了两个小时，全部找回来了。我那个朋友后来开玩笑说我当时快哭出来了。

    那个时候的辛苦由想可知，由于刚开始工作，不好意识迟到，只能勉强自己少睡点。但我面临的最大痛苦不是苦累，也不是报酬太低，而是快乐没有人分享。每每我遇到一个难关，不会有人帮忙解决；花费很大的力气解决的时候，高兴得手舞足蹈，也没有人分享。”独乐乐不如与众同乐”，在那段光阴，想”与众同乐”都不可能，只有”独乐乐”。这是多么悲哀！

    在快乐没有人分享的日子里，我终于完成了 BITLOK 1.0。

    作为开发产品，如果没有用户和朋友的支持，这是非常可悲的事，但一个开发者只有勇于寂寞、甘于寂寞，也可能开发出好的产品。这个版本的软件后来被不少软件公司选用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密后的软件在超过一百万台的计算机上使用过。这是最令我非常欢心鼓舞的事。

 

三、真正的商品软件

软件商品化，光有技术是不够的

 

    为了实现开发大软件的梦想，我义务反顾地加盟了金山软件，同时 也邀请了过去的伙伴们一起加入。在开发大型软件（这个软件就是后来的” 盘古组件”中的一部分）之余，BITLOK 的开发也只能是业余的。

    在金山友爱的环境里，不少的同事协助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一个版本，同事就来试探解密，发现问题再告诉我，我再完善，如此多次，最后才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集体的力量开发完成的。

    这个时候 BITLOK 已经是一套很完善的商品软件，但从来没有作为一套 真正的商品软件在货架上销售过。BITLOK 从技术上讲比较成熟了，但从市场上讲，等于还是一个实验室的作品。九三年，有个朋友有兴趣推销，我坚持认为 BITLOK 是一个业余产品。后来在这个朋友再三的劝说下，BITLOK 才有机会摆在货架上。这个朋友非常尽心，产品宣传和技术服务都下了很大的功夫，BITLOK 很快就赢得了不少客户。

    BITLOK 在我们的技术加上这位朋友的宣传和服务，成为了一个真正的商品。如果一个产品没有市场宣传、销售和售后服务等多项保证，就不是一个真正的商品软件。如果没有那个朋友非常下功夫的推广，BITLOK 永远也成不了真正的商品软件。对于这位朋友，我总存有很多感激之情。

    显然，软件商品化，光有技术是不够的。

 

四、承诺永恒

产品不仅属于开发者，更属于用户

 

    以后几年的开发中，BITLOK 一直坚持开发，出了一系列的版本，已经有不少的用户在使用，他们提出了不少好的建议，我们也坚持把他们的意见综合到产品中去。这样，BITLOK 也更受用户欢迎。从这里我得到一个结论，产 品是开发者和用户合作的产物，产品不仅属于开发者，更属于用户。如果说 BITLOK 比同类软件好的话，就是在采纳用户意见方面。

    BITLOK 已经取得了一些成绩，但我们冷静地分析过加密软件的市场，发现几个方面的问题：一、加密软件只有开发者才用，市场很小，整个市场每年不到一千套，作为业余兴趣，还能接受，作为公司的开发项目的话，并不合适；二、随着软件市场的繁荣，国内有些软件开始试探不加密销售的方法，这是软件市场发展的趋势。不少朋友认为加密软件不用做了。

    我也非常困惑：到底还做不做？

    不少知道我开发加密软件的朋友，经常告诉我一些新的解密方法和解密工具，老用户也在继续打电话询问新版本的开发情况和提出修改意见。这个时候，我感到了很大的压力：产品也属于用户，不是我想停就可以停得了的。如果不能成为公司的开发项目，那就继续作为兴趣开发好了，只不过是我自己更辛苦点。不管什么说，BITLOK 还有很多用户需要升级维护。至于未来市场的发展 来说，还有一个相当长的过程。再说，就是在美国，还是有不少的专业加密软件。

    过去我一直认为 BITLOK 是一个小产品，是凭兴趣开发。当 BITLOK 的背后有了这么多用户的支持，我无法认同自己以前的观点，这些用户使我感到压力，也多了很多责任感。不管有没有经济效益，我决心写一个全新的 3.0，彻底解决过去用户提出的各种问题，让过去的用户有一次升级的机会。

    今年来，我一直希望有整块时间来重写自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出几个月的时间，在不少朋友的帮助下，重写了全部的代码。

    在原有的基础上修修补补，已经不是办法，在多年的修改过程中，BITLOK 已经超过了三万行代码。作为一个业余的程序，已经不算短了，也很难修改。但全部重写自己的程序，又要有很大的勇气。在原有经验的基础上，使用了一些突破的技术，我还是花了很大的心血写完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 写得如何，我尽心了。

    我想，如果 BITLOK 还有人用，我就肯定会花时间来维护；如果没人用了， 也就到了”寿终正寝”的时候，我也该”洗手”了。

 

— 雷军 (ID: Lei Jun) — 
… 那一天知道你要走，我们一句话都没有说 
— Blue Wave/DOS v2.20
* Origin: West-Point Programmer’s BBS
* 86-10-6237-8307 (6:650/27)

    上周六，看了李咏的新节目《咏乐汇》的首播，邀请的嘉宾是新东方学校创办人俞敏洪。李咏问俞敏洪，创业苦吗？俞敏洪说，创业一定是快乐的，当时整天想的都是如何把事情做成；如果觉得苦的话，创业一定不会成功。
    心有戚戚焉。转贴UCWEB粱杰在2008年10月16日公司战略发布会上讲述他们四年的创业故事。

一、梦想的开始



    UCWEB是我和何小鹏两个人创办。我们俩是华南理工大学计算机系的同学。虽然我俩都是学计算机的，但是性格很不一样。小鹏是湖北人，头脑灵活，喜欢玩游戏；我是土生土长的广东人，老老实实，喜欢编程序。
    毕业后，我们都进入了亚信公司广州分公司工作，属于同一个研发团队。我们所开发的大容量电子邮件系统，是公司的旗舰产品，占领整个市场的40%份额，著名的21CN、中华网等网站都是我们的客户。2000年3月，亚信公司成功在纳斯达克上市，而我们的研发团队也被公认为是亚信最优秀的研发团队。
    这让我们开始相信，我们的技术的确能为世界带来一点改变。同时，我和小鹏也萌发了创业的想法，我们希望能像GOOGLE一样，做出令人惊叹的技术产品。

手机上网实在不方便


   
    时间回到2004年，我们经过反复的讨论，最终选择了移动互联网的方向。我和小鹏都是超级网虫，时刻都想要上网冲浪，所以，我们很早就开始用手机上网了。但是当时WAP网站上的内容实在是太少了，而且手机上的操作很慢，很不方便。我们觉得，需要一个更好的浏览器软件，让大家可以在手机上便捷的访问WWW网页。
    于是，我们决定自己去做一个工具。我们给她起了一个名字，叫做UCWEB，UCWEB是You Can Web的缩写，意思就是：“你能随时随地访问互联网”。我们希望，有了UCWEB，每个人就都可以“把互联网装进口袋”里了。嗯，我和小鹏都觉得，“这个主意真棒!”
    于是，我们辞去了工作，开始了创业生涯。

二、痛并快乐的创业过程

“云计算”的UCWEB

    经过了大半年的研发，在2004年10月，我们推出了UCWEB的第一个公众版本。这个产品一经推出，就得到了用户的欢迎，完全靠着用户的口碑相传，我们在第一个月就发展了5000多个注册用户。
在那个时候，最流行的手机型号是诺基亚6610，屏幕很小，运算能力很低，而且无线网络质量也要比现在差很远。我们为了解决手机终端运算能力不足的问题，想了一个好办法，就是通过手机终端和网络服务器混合运算的技术来解决这个问题。
    后来，当GOOGLE发布“云计算”战略的时候，我们非常开心，我们和GOOGLE想到一块去了，“云计算”的思想，早在2004年就已经应用在UCWEB产品中了。当时，全世界有2家公司通过客户端-服务器架构来做手机上的浏览器，一家是加拿大的Reqwireless，这家公司现在已经被Google收购了；另外一家就是中国的UCWEB。

两年搬了6次办公室



    2005年3月，我们正式注册了广州动景公司。应该说，创业的过程是令人兴奋的，但同时，创业的环境也是非常艰辛的。
    我记得，在最初的一年多时间里，我们并没有固定的办公场地，完全是依靠借用朋友的地方来办公，所以经常需要从一个地方搬到另外一个地方。我们常常是在夜里扛着机器，从一个地方搬到另一个办公室，当时的情景让我印象非常深刻。从创业到现在，我们广州的办公场地已经搬迁了6次。这张插图就是照着当时的创业环境画的。
    那些在“云端”运算的服务器，都是我和小鹏在电脑城攒的PC机，连测试手机也是在广州的二手市场淘回来的。我和小鹏3年都没拿工资，生活过的非常节俭。而支撑着我们的，是用户对UCWEB的赞许，和不断上涨的用户数量。

我们要活下去
    从2005年到2006年，2年的时间，我们一直在改进浏览器技术，产品的功能和质量都有了很大的提升。团队也增长到了10多人。
    但是由于资金的制约，我们一直不敢作更大的人员扩张，也没有钱去买新的服务器和终端设备，公司面临着严峻的生存压力。
    为了让公司能活下去，我们决定执行“以战养战”的策略，向企业客户提供移动浏览的技术服务，用项目收入来养公司。
    2006年的春天，我们在中国移动集团和中国移动研究院进行了长达5个月的反复技术测试，终于打败了包括IBM在内的所有对手，夺得了中国移动全国手机办公系统的项目。用我们的技术，帮助中国移动公司实现了手机办公的目标。
    从项目里面，公司挣到了一些钱，这些钱很快就统统都拿去买服务器了。因为我们的用户增长实在是太快了。

想要融资不容易
    为了彻底地解决资金上的问题，我们开始主动去寻找风险投资。花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，融资啊，真的不像网上说的那么容易。技术本身并不是唯一的决定性因素，要得到VC的认可，还需要有清晰的商业策略和能力互补的经营团队。


三、遇到有福之人



    就是在寻找VC投资的过程中，我们认识了俞永福。
    当时永福是以联想投资副总裁的身份来我们公司考察，看到我和小鹏递上来的名片，头衔都是“副总经理”，他很困惑，想了一会才问：“那总经理是谁？”可能他当时怀疑我们背后还有一个老板，呵呵。
实际上，因为我和小鹏都是技术出身，我们认为公司要做大，将来一定需要引入更合适的管理人才，我们需要找一个CEO搭档，因此，我们两个都不是CEO；其次，这样也方便对外的商务合作，遇到不好决定的事情，可以跟客户讲“需要回去和老大商量一下”
    自从认识了永福，我们经常在一起交流，讨论公司发展的方向。永福有非常全局的视野，一些在我们看来非常迷惑和为难的问题，他总是能够找到问题的根源，理清解决问题的思路。这些建议对于我们的帮助非常大。
    不过，我们跟永福的交流也是非常漫长的。在经过了半年多的沟通之后，我们最终获得了联想投资的初步投资意向。联想投资的投资决策会议是2006年11月20日召开的，按联想投资的流程，当时我和小鹏专门从广州飞到了北京，在决策会议的前一个小时，我们与联想投资决策委员会的全体成员，进行了最后的当面交流。
    在我和小鹏做完了案件的最后陈述之后，我们就离开了会场，联想投资开闭门决策会议。我和小鹏并没有直接回酒店，我们来到了联想投资一楼的西餐厅等待结果。因为当时公司账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：“一票之差，没有通过”。
    大家都很失落，一下子说不出话。沉默了一阵，小鹏说的第一句话是：
    “永福，你愿不愿意，加入我们一起干？”
    永福没加思索：“好，我们一起干!”
    大家的心情立即好了起来，点了晚餐，并且讨论了很多发展规划和融资资金的问题。
    吃完饭后，永福立即打电话给雷军雷总，约着当晚见面聊UCWEB项目的事情。
    几天之后，永福就反馈说雷军雷总爽快的答应了投资我们。
    毫无疑问，当我们把永福发展成兄弟之后，UCWEB拥有了一个志同道合、能力互补的经营团队。

四、我们找到“组织”了



    雷总的投资，对UCWEB来说，是一个历史性的转折点。
    2006年12月，我记得非常清楚。在第一次讨论未来业务规划的会议上，雷总提出了一个重要的建议：“放弃企业市场，主攻个人市场”
    当时，公司经过一年多的打拼，已经在企业市场取得了突破，每年稳定的技术服务收入达到了千万级。放弃这些现实收入，对于我们显然是一个痛苦的决定，但是为了集中全部精力主攻最有价值的市场，团队还是接受了这个建议，迅速的将该业务转让给了合作伙伴。将原来投入企业市场的研发骨干转到UCWEB产品上来。
    在接下来的时间里面，雷总花了非常多的精力，和我们团队一起，明确了公司的目标和方向。他给我们提出来这样的要求：“强化后台管理系统，推行量化的运营，把UCWEB打造成为最完美的产品”。
    在雷总的指导下，永福和我们很快建立起了市场和运营队伍，构建了量化运营平台，并成立了北京公司，公司人员扩展到了将近200人。
    同时，公司的业务发展非常的顺利，在雷总投资之后的将近两年时间里面，UCWEB的用户量惊人地增长了25倍。
    2007年7月，在雷军的帮助下，公司顺利完成了B轮融资，引入知名VC投资机构Morningside及策源投资，公司价值在8个月内增值超过10倍。UCWEB的发展从此驶入了快车道。



    应该说，每个创业团队都有自己的梦想，我们的梦想是：让中国的每一台手机都用上UCWEB，人人都能“把互联网装入口袋”。我们正努力的一步步靠近梦想。