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雷军的博客

雷军:人因梦想而伟大

归档 - 10月, 2008

我的程序人生路(1996年旧文)

    最近,和UCWEB同事讨论,怎么才能把我们的UCWEB做到极致。我说,“手机上的平台非常多,如果想做好,需要足够多、足够优秀的程序员。优秀的程序员如何定义呢?首先必须热爱写程序,其次必须是一个完美主义者。只有这样的人,才能把事情做得极致。”
    说着说着,我怀念起我过去写程序的日子,从1987年到1996年,那是一段阳光灿烂的日子。我从网上找到了1996年在金山西点BBS上写几篇帖子,现在读来感慨万千。谢谢当年的网管Tony Low,他收藏了我的文章,使当年的文章能保留至今。
    重贴此文,纪念我已经远去的长达十年的程序员生涯!



我的程序人生路


1996年5月写于金山西点BBS


 


【题记】 如果程序人生的话,这条路太漫长


 


    我并非天生喜欢写程序,上高中时也没有想过程序员的生活。我学电脑非常偶然,小时好友上大学时选择了计算机系,为了和这个朋友有更多的共同语言,我也选择了计算机系,开始步入程序人生的道路。


    当我学会一些后,发现自己特别喜欢写程序。我是八七年上的武汉大学计算机系,大一下学期才有专业课。当我有资格上机的时候,发现电脑世界太美妙,就一头扎进去。当时用的是 Motorola 68000 (相当 于 Intel 8088), 540K 的内存,运行的 UNIX 操作系统,八个人一起用。大二学PC,又过了一学期,开始出现在老师的实验室,帮忙干活,当时就写了现在很多人用的 RI (RAMinit, 清内存的小工具, 看来我还是最早一批写 Shareware 的人)。又过了一个学期,开始和校外的公司接触。大二暑假,也就是1989年8月,和一个朋友组建了 Yellow Rose 软件小组,写了我第一个商品软件 BITLOK 0.99。后来自己创业办过公司,也写过一些其他的软件。


    大学毕业后,分到研究所,不太适应那里的气氛,就在1992年初加入金山软件,开始了职业程序员的生涯。后来成了金山软件研发部门的主管,但我一直都是一线的程序员。


 


编程的感受 


… 程序员活在自己想象的王国里 


 


    我刚接触电脑就发现电脑的妙处,电脑远没有人那么复杂。如果你的程序写得好,你就可以和电脑处好关系,就可以指挥电脑干你想干的事。这个时候你是十足的主宰。每每你坐在电脑面前,你就是在你的王国里巡行,这样的日子简直就是天堂般的日子。电脑里的世界很大,编程人是活在自己想象的王国里。你可以想象到电脑里细微到每一个字节、每一个比特的东西。 


 


… 我爱编程这个工作,可以肯定我会干上一辈子


 


    不少人认为程序员最多干到三十五岁就可以收山换环境了,脑子也差不多该歇歇了,体力也不支了。并认为写程序是年轻人的事情,到了一定岁数,估计没什么人再当程序员了。


    当我刚有一点本事的时候,我也和大家一样觉得编程辛苦,也想三十岁后干别的。当我年长一点后就发现了自己的无知。一个人大学毕业就二十一二岁,有点水平的时候可能二十五,接着就是过日子诸多事情。一切搞掂的时候,也许就是三十五岁。如果这样的话,我们就不用选择程序人生的道路。电脑进入中国时间并不短,但真正大规模开始用,还是八五年 PC 开始的,因此国内真正写电脑程序的人最长也就写了十几年(不知道是否还有这样的人)。由于电脑应用在国内时间比较短,国内开发的主力是三十五岁以下的年轻人为主。但这不表示程序员如同红粉佳人般的容易衰老。美国主力工程师以三十四十多岁的人为主。


    开始的时候,我们觉得我们没有什么不能做的(现在还能听到这样的豪言壮语),而且更要命的是好象我们特别聪明,特别适合开发软件,比老外强得多。当我们真正接触那些杰出的开发人员的时候,发现他们太厉害了,都有十多年的开发经验。虽然也有很多年轻人做了很多好东西,但决大多数的产品出自这些有丰富开发经验的程序员的手。刚毕业的时候,编程不仅仅是爱好,而且也成了一辈子的工作。整天不知道写些什么东西,觉得特别没劲,找不到感觉,特别灰心。后来,才明白,只有全身心地投入,程序才会有感觉。


    写程序的活特别费脑子,也特别累,但我喜欢,可以肯定我会干上一辈子,虽然我没有打算一生只干这一件事。用一生来编程序是一件既容易又困难的事。如果碌碌无为,为交差写点程序,这样的日子太好混了。但如果想全身心地写程序,写十年就不是一件容易的事。现在我不少朋友都洗手了,有时我也想“用什么电脑呀,Windows 外的世界不是也很大吗?”。面对电脑的时候,立刻顿悟:写程序还是自己最擅长的事,也是最喜欢的事。


 


… 高级程序员不是追求的目标


 


    有的人学习编程技术,是把高级程序员做为追求的目标,甚至是终身的奋斗目标。后来参与了真正的商品化软件开发后,反而困惑了,茫然了。


    一个人只要有韧性和灵性,有机会接触并学习电脑的编程技术,就会成为一个不错的程序员。刚开始写程序,这时候学得多的人写的好,到了后来,大家都上了一个层次,谁写的好只取决于这个人是否细心、有韧性、有灵性。掌握多一点或少一点,很快就能补上。成为一个高级程序员并不是件困难的事。


    当我上学的时候,高级程序员也曾是我的目标,我希望我的技术能得到别人的承认。后来发现无论多么高级的程序员都没用,关键是你是否能够出想法出产品,你的劳动是否能被社会承认,能为社会创造财富。成为高级程序员绝对不是追求的目标。


 


… 编程不仅仅是技术,还是艺术


 


    有人认为编程是一种熟练工种,也有人把编程说成是艺术创作。这两种意见争论比较激烈。


    我们换个工种来看,石匠应该是熟练工种,属于工人,更和艺术似乎沾不上边。但正是这些石匠,给我们留下多少文物古迹,如乐山大佛、莫高窟等等。应该说这些石匠给我们留下了无穷的文化财产。现代软件工业已具相当规模,很多软件的完成需要的是大兵团作战。一名普通程序员接受编写某一模块的任务后,往往只是写代码,发挥的余地很小。在大项目中,很多程序员只能了解到和自己所编模块相关的很局部的细节,另外还受到开发环境的限制,真的很难体会到自己在从事”艺术”创造,更多的时候是感到自己在从事重体力劳动。有的时候还担心自己苦苦参与的这个项目究竟有没有意义,是不是在同类产品中有竞争力,会不会开发出来以后就因为硬件的发展,操作系统的换代而过时……


    我认为编程的工作和石匠比较相似,有技术活,更多的是体力活。不管怎么说,写出一个好软件不是一件容易的事。


    这两种想法都有片面性,编程应该说两种属性都有。编程不仅仅是技术,也还是艺术。编程是技术活,才有可能大规模进行,才会有软件工程和软件工厂。也正是编程是艺术,才会有如此多的好产品,让大家如痴如醉。


 


— 雷军 (ID: Lei Jun) — 
… 在风中亮出自己的旗帜 
* Origin: West-Point Programmer’s BBS * 86-10-6237-8307 (6:650/27)

星期五, 10月 31st, 2008 未分类 12条评论

解析苹果谷歌伟大的基因

创业者要牢记的两个关键词


    


1. 有个问题想想就觉得匪夷所思


 


    一个专注于音乐播放器和创意手机的公司,十年下来,却仅做了五个型号的音乐播放器和两款手机,这个公司有戏吗?在山寨机流行的时代,想想这个问题都觉得匪夷所思。看看深圳数码产品的小作坊,一天就可以完成这个公司十年所有产品的数量。再看看 Nokia和Moto, 一年少说也会推出几十种型号。
    尽管如此,提起这个精益求精的公司,人们还是会为之疯狂,因为它早已成了时尚的代名词,这个公司就是苹果。提起iPod,我相信大家都不陌生,因为它早已引领了消费电子的潮流,虽然这些年 iPod只出过iPod, iPod Mini, iPod nano, iPod Shuffle, iPod Videod等五款产品, 而手机也只推出过 iPhone 和 iPhone 3G两款型号,但苹果的市值却一度超过了Google. 这些不能不令人佩服。
    乔布斯做产品的思路就是孤注一掷,所有的研发、市场和推广100%在一段时间里面专注在一个产品上,甚至只有一个型号一种颜色,不留任何后路,他成功了!iPod刚出的时候只有一个型号,过了一年才出 iPod Mini;iPhone 刚出的时候也只有一个型号,今年才有 iPhone 3G。乔布斯坚信只有专注,才能把每件事情做到极致。这样,每个产品出来都是石破天惊,横扫市场,缔造了苹果王者之气。
    分析Apple,分析乔布斯,最重要的就是专注!


 


2. 我曾要求金山人人都能背的 google 十诫


 


    为了推动金山的互联网转型,为了让金山同事更好地理解互联网的精髓,我曾在金山推动了一场向 google 学习的运动,其中一条就是要求人人能背Google十诫。
    时至今日,我还能很轻松背出来。这十条中给我留下最深刻的印象是“把一件事情做到极致”和“仅有优秀是远远不够的”。仔细揣摩一下,就可以理解为什么google每个产品都让用户癫狂,因为极致。Google 做的每个产品,的确做到了能做的极致!
   学习google,就是要学习google 对于产品品质极致的追求!
 
3. 创业必须牢记这两个关键词:“专注”和“极致”


 


    互联网产品成功的关键因素是用户口碑。资源永远有限,对于创业公司尤其如此。只有专注,才能集中所有资源做一件事情,才能把这件事情做到极致;也只有极致,才能从内心深处打动用户,用户才愿意口口相传,就能形成良好的口碑传播效应。
    Goole 和 Apple 之所以伟大,就是因为拥有专注和极致的基因。创业者从创业开始,如果坚持“专注”和“极致”,才有机会做成一家象 google和Apple一样伟大的公司!


 


Google的十诫
1. 一切以用户为中心,其他一切纷至沓来  Focus on the user and all else will follow.
2. 把一件事做到极致. It’s best to do one thing really, really well.
3. 快比慢好. Fast is better than slow.
4. 网络社会需要民主. Democracy on the web works.
5. 您不一定要在桌子前找答案. You don’t need to be at your desk to need an answer.


6. 不做坏事也能赚钱. You can make money without doing evil.
7. 未知的信息总是存在的. There’s always more information out there.


8. 对信息的需求无所不在. The need for information crosses all borders.
9. 不穿西装也可以严肃认真. You can be serious without a suit.
10. 仅有优秀是远远不够的. Great just isn’t good enough. ?



星期四, 10月 30th, 2008 未分类 没有评论

优秀创业项目的十大标准

   过去,我曾简单介绍过我选择项目的四个必备条件,就是“大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高”。关于大方向,主要是看这个方向五到十年是否长期看好。每个投资人都有自己独到的见解,目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务,当然,我也还愿意学习研究一些新的方向。关于投资回报的问题,早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益,天使投资比早期风险投资进入要早,风险更高,所以,天使投资要求的回报会更高。这样,投资的关键问题主要在于具体方向和团队。

    在我看来,团队和方向两者相辅相成,缺一不可。也就是说,如果创业者能力不足,再好的方向和机遇也很难把握;如果创业者能力非常出色,但做得方向不对,难成大器。具体如何评估一个创业项目,我总结了十条标准供大家参考。


 


一、团队(投资就是投人。人是最关键的因素,如果这个创业团队非常优秀,一般应具备根据市场形势做一些具体方向的调整)


    1) 能洞察用户需求,对市场极其敏感


    2) 志存高远并脚踏实地


    3) 最好是两三个优势互补的人一起创业


    4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)


    5) 低成本情况下的快速扩张能力


    6) 履历漂亮的人优先,比如担任过大公司高管或有创业经验等会加分


 


二、方向(在对的时候做对的事情)


    7) 做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业,小池子养不了大鱼。方向略有偏差,会浪费宝贵的创业资源。


    8) 选择正确的时间点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长


    9) 专注、专注再专注。最好只做一件事情,这样能把事情做到极致!


   10) 业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。


 


    大家可能觉得上面的条件非常苛刻,难道不具备这些条件就不能成功吗?当然不是,这些条件并非完全必须,但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。尤其在目前的市场环境下,随着全球金融风暴席卷全球,风险投资家对于项目的审查标准也会变得更为严格,满足的条件越多越好。


 


    这两三年来,我就是运用这十大标准选择了一些项目,比如VANCL凡客诚品, UCWEB优视动景, Lakala拉卡啦, duowan多玩等。这些企业在我投资的时候,要么只有十来人,要么还只是一个idea,只用短短的一两年时间,每一家都完成了两轮以上的机构融资,目前都有200人以上的规模。今天来说,这些项目的表现都是非常不错的,这一切都和创业者的能力、创业方向密不可分。


 


    最后,我很愿意分享寻求投资最重要的一个技巧:熟人介绍更易成功。创业者的诚信是投资的前提,无论花多长时间和创业者沟通,都很难一下子建立彼此足够的信任。天使投资人由于是个人行为,投资前没有能力做足够的尽职调查,投资后基本不参与管理,这样对诚信的要求就更高了。熟人的介绍,相当于是对创业者诚信的背书。盲目寄送项目书,得到投资的难度会高很多。

星期三, 10月 29th, 2008 未分类 没有评论

苹果CEO乔布斯脑子里怎么想的

    八十年代乔布斯凭借Apple电脑独步江湖、红极一时,后来因为太拽被自己创办的苹果公司撵出门外,谁也没有想到,十年后重新杀回来,凭借 iMac/ iPod/iPhone 一个又一个雷人的产品重新成了二十一世纪的巨星。所有人倾倒之时都很好奇,他脑子里到底怎么想的?国外有篇文章介绍乔布斯参加 Segway 原型车的讨论会,生动地表现了乔布斯如何考虑产品的。张亮翻译了一部分再上解读,非常有趣。我在该文基础上,做了一个简化版本,并加了 Segway 产品说明,方便大家阅读。



   


    先给大家介绍一下 Segway 代步车,设计新颖有趣,非常好玩。两轮电动车,能自动平衡,身体前倾车就前行,身体转动车也跟着转动,可以跑40公里/小时,售价大约四五万。去年我借了一部玩过几天,几乎每个人见了都想试试,今年奥运 Segway还成了武警反恐新的装备。


 



 


乔布斯脑子里面怎么想的


    Segway 代步车原型出来,乔布斯试用后彻夜未眠,第二天参加了该产品的讨论会,乔布斯问了四个非常好的问题:


 


第一问:产品定位
    Segway 公司想出两款型号,分别针对个人和商用市场。
    乔布斯问他们为什么要出两款?为什么不先出一个普通版本,卖个几千块美元,真的热销了,再出把价格翻倍的增强版,针对工业和军事领域呢?他开始讲自己做 iMac 的经历,为什么他在发布了第一款 iMac 之后等了七个月才推出其他花色?他希望他的设计师、销售人员、公关,都100%的聚焦。就是说,他一上来,会把自己的退路封死。毫无疑问,同时做两款产品,无论哪款都会有一些侥幸心理,即使这款不好,那款成功也够了。人们就很容易说服自己放弃对单一产品的热忱。但乔布斯的思考方法,会让全公司上下永远孤注一掷,这也就是外界经常说的,他的员工会被他压迫得爆发出潜能来。


 


第二问:产品设计
    乔布斯问Segway 公司,你们觉得你们的产品怎么样,然后评论原型产品是狗屎。乔布斯一瞬间说出了三个评判标准:它的外形不创新、它不优雅、也感觉不到人性化。“你拥有让人难以置信的创新的机器,但外形看上去却非常地传统”。最后,他给了建议:去找一家最好的设计公司,一定要做出让你看到之后会被雷得拉一裤子的牛叉产品!


    这段的信息量同样很足,因为它很简明的总结出乔布斯的三个设计标准:设计是否出奇,或者是否优雅,或者是否足够人性化。


 


第三问:产品生产
    Segway担心技术被仿制,想设立工厂自己生产。
    乔布斯问,为什么你们要盖个工厂?他坚决反对。乔布斯的想法是用时间和资金去找到其他壁垒。就像 iPod 和 iTunes 的相伴,iPhone 时代靠手机补贴获得的低价等构造了应用开发平台和appstore 等一道道护城河,把 iPhone 小心呵护起来。


 


第四问:产品营销
    如何卖这个产品?
    乔布斯先给了一个保守方案:把这机器,在斯坦佛这样的一流大学、迪斯尼这样的主题公园里,做小规模推广。但他立刻补充说,这风险也不小,如果有一个倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤,然后在网上乱骂一顿 Scooter,公司就完蛋了。如果是一个大规模的发售呢,一点点麻烦不会从根本上伤害公司。老乔说“我是个大爆炸主义者”,说完这句话,他乐了,“高举高打的风险,就是你把自己暴露给你的敌人,你需要很多钱跟仿制者作战。”


 


    经过乔大师指点后的 Segway Scooter 产品,果然很酷!


 


1. 张亮原文《乔布斯四问Scooter
2. 讲乔布斯做 OS X 的文章《
乔布斯脑子里面在想什么


3. 直接登录 www.leijun.com访问雷军新浪博客



星期二, 10月 28th, 2008 未分类 1条评论

我被俞永福“忽悠”了

我出任UCWEB董事长的背后故事


 


    10月16日,UCWEB宣布我出任董事长。不少人问我,为什么在这个时候出任UCWEB董事长。我给大家讲讲背后的故事。



 


UCWEB团队:CEO俞永福、雷军、技术总裁粱杰、产品总裁何小鹏


 


一、 俞永福“忽悠”我投资UCWEB


 


    2006年11月20日晚十点,北京某酒吧,俞永福约我喝酒。
    当时他在一家投资机构做副总裁,他是我多年的朋友。一见面我就觉得他情绪不对,喝了杯啤酒后,我问他怎么哪。他说他想投UCWEB(手机浏览器),做了好几个月的功课,但下午内部投资决策会,开了四五个小时,他尽了最大的努力,最终还是没通过,他很沮丧。我问永福,这个项目没通过的原因是什么呢?他简单说了当时决策会议上的分歧,比如手机浏览器的竞争格局不明确、没有好的商业模式等等。我说,“半年前,我就开始用UCWEB,总体感觉产品做得挺不错的。你们老板担心的这些问题我到没有仔细想过,但我觉得不是大问题。”
    永福突然放下酒杯,盯着我来了一句,“要不您投资吧?”
    我愣了一下,虽说我一直也在关注移动互联网的成长,但还从没动过投资UCWEB的念头。还没等我回过神来,就听永福眉飞色舞的“忽悠”了起来:“移动互联网是未来的发展趋势,虽然UCWEB目前还是一个初创的企业,目前用户也只有200万,但长远来看,UCWEB将是移动互联网未来的制高点,发展潜力非常大… …”永福平时说话做事都非常严谨,他在联想工作了六七年,有着浓浓的联想的烙印,他很少这么激动。这次,他越说情绪越激动,我也开始沉浸入他的情绪里。只记得,我也把酒杯一放,立马说道:“永福,这个案子我投了!”
    就这么简单,我连价钱都没有讨论就答应了。


 


二、我“忽悠”俞永福加入UCWEB


 


    UCWEB是何小鹏和粱杰创办的,他们是做技术的好手,但一直困扰他们的就是没有合适的CEO。我看着永福对于UCWEB如此投入,刹那间,就有了“众里寻她千百度”的感受,他不就是CEO的最佳人选吗?!
    永福一听我说愿意投资,顿露喜色!但我马上话锋一转,说道,“唯一的一个条件,就是你必须跳进来做CEO。” 这时,换他愣住了,“雷总,给我两天时间,我要好好想一想”。我知道,风险投资行业薪资和奖金都非常可观,如果对于未来没有足够信心的话,谁也不愿意冒如此大的风险。
    看他有点犹豫,我开始“忽悠”他了:“UCWEB有机会做成下一个google, 人生能有几次这样的机会?”没过几天,我正在开会,接到永福的电话,他上来第一句话就说,“雷总,我豁出去了!”
就这样,永福成了UCWEB的CEO。
    后来,他告诉我,其实之前他就已经决定了,他说的想一想,并不是犹豫是否辞职,而是是否能挑起如此重任。而且,当时没有立刻答应,是不希望影响我的投资决策。看来,我是白“忽悠”了半天。


 


三、我被俞永福“忽悠”成了董事长


 


    去年年底,我去广州参加多玩公司董事会。会议结束后,永福坚持要送我到机场,路上又一次激动不已,开始忽悠我,“做了一年,越做越有信心,觉得您当初说得真没错,UCWEB确实可能成为下一个google。如果您挂帅出任董事长,胜算会更大!”我当时没接茬,在我看来,我已经是UCWEB的投资人和董事,这个必要性不大。为了说服我出征,他动员了UCWEB所有的投资人和高管轮番来游说。四月份UCWEB董事会,我答应大家正式考虑这个问题。
    在我还没有确认的时候,他就张罗开了,亲自帮我准备办公室,挑茶几、沙发、书柜等家具,甚至还买了个冰箱,装满我常喝的饮料。
    到了九月,UCWEB的用户量增长了25倍,日PV过了三亿页,这在移动互联网领域算是非常惊人的成绩,这也着实让我兴奋了一把。拿着业绩,他也知道我对金山感情很深,拿金山开始忽悠我,“和金山一样,UCWEB也民族软件企业,UCWEB也是和世界巨头共舞……UCWEB未来会成为几千人的软件公司,我们都没有经验,假如您坐镇,会是UCWEB事业腾飞的转折点!”
    我原计划休整一两年,没想到,永福一次又一次的劝说,使我终于下定了决心,在这个关键时刻助他一臂之力!
    我想清楚后,找他商量,我只做董事长,只管董事长该管的事情,公司的日常运作管理他做主!就这样,2008年10月16日,我正式出任了UCWEB的董事长,和UCWEB所有同事一起开始了这场光荣而伟大的征程。


 


PS: 1. 我出任UCWEB董事长的讲话《手机上网正在成为潮流》
    2. 我做天使投资的想法 《天使投资只是我的业余爱好》


星期一, 10月 27th, 2008 未分类 4条评论

手机上网正在变成一种潮流

【资料】这是我在10月16日UCWEB战略发布会上的发言,表达了我的一些观点,和大家分享。


 


移动互联网势不可挡



    几年前我一直在思考一个问题,就是未来十年发展的热点是什么?我认真的想了半年的时间,我认为移动互联网会成为未来十年最热门的方向之一。我相信手机上网会变成这个时代的潮流,在不久的将来,移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。环顾全球市场,这个趋势在日本已经越来越明显了。我举一个小例子,日本最大的社交网络Mixi,在一年多前通过手机上网的人仅仅10%,一年后的今天,通过手机上这家网站的人已经超过了60%。这种趋势在我们中国也正在发生。刚才我们的CEO俞总跟我们分享了非常关键的几个数字。第一点,一年零十个月的时间,我们的用户量增长超过25倍,目前在手机上安装并且激活的客户量超过了5000万。还有一个更为振奋的消息是,在一个月前,我们的日PV过了3亿页,用UCWEB上网的人越来越多。




 


UCWEB团队合影:产品总裁何小鹏、技术总裁粱杰、雷军、CEO俞永福


 


    谈到这里,有不少的朋友们就很困惑,说我周围没有看到谁用手机上网啊?或者说我用了半天很难用啊,简直无法忍受。其实我刚开始用手机上网的时候也有类似的感受,研究很久以后我觉得中国移动互联网发展面临几大瓶颈:上网速度的问题,资费的问题,易用性的问题,还有内容的丰富度问题。我跟大家举一个例子,大家容易理解,比如资费。目前如果不包月,1K就需要几分钱,看新浪新闻,仅看首页就是几十元。使用包月会便宜很多,但包月只包50M。我相信,随着时代的发展,这些问题都会一点点被解决,互联网过去十年就是这样发展过来的。


    目前,存在这么多问题,为什么还有这么多人在用呢?我觉得UCWEB做了很大贡献。我是用了UCWEB才真正开始使用手机上网的,它有效的解决了一些问题。第一个,比如说资费。刚才我们的创始人梁捷说,我们用了云计算,实际上客户在手机上所看到的内容是通过我们的服务器压缩、转换格式以后传输到你的手机上的。比如说新浪新闻首页转到我们的手机上只有100K,连原来的1/10都不到,所以我们被网民誉为最省钱的浏览器,是因为我们用了云计算的服务。第二个,最让我心焦倒不是电话费的问题,最难受的是按一页等30秒。但是用了UCWEB以后,做了非常多巧妙的设计,有效缓解了这种压力。比如说,UCWEB可以打开多页,一般用户是先点5页,等点完的时候,转到那一页的时候那一页已经打开了,这样就不会有等待感了。所以UCWEB就是做了这些适合中国网络环境的改善以后,使UCWEB的用户体验就不一样了。


    2006年底,俞永福找我,说公司没钱了,当时我毫不犹豫的说我愿意投资UCWEB。我为什么这样快就决定了呢?第一个原因就是我看到了UCWEB所蕴含的巨大潜力。它实际上是推动手机用户上网的一个通道或者是平台,它具备成为谷歌、百度、腾讯的这种可能性,这个项目就有了巨大的潜力。第二个原因,这两个创业者有梦想,有热情,加上永福和更多同事的加入以后团队非常完整。所以我当时就拍板说给他们投了几百万人民币。


    通过一年零十个月相互的共事和磨合以后,我对UCWEB的感情越来越深,而且对UCWEB的理解也越来越透彻。永福他们提出说,你多花点时间来帮帮我们?我真的深深为UCWEB梦想所吸引,我答应他们出任董事长来帮助UCWEB。首先我觉得UCWEB是一个光荣而伟大的事业。今天UCWEB能够帮助更多的用户使用手机上网,能让更多的人享受到手机上网的乐趣,这当然是一件伟大的事情。第二点,很多朋友提醒我说,浏览器这一块不好干,你看都是谷歌、微软等巨头的游戏,我跟他们说我喜欢这种跟世界巨头角逐的工作。


    UCWEB的梦想是每个中国用户都能用UCWEB,能够帮助大家把互联网装入口袋里,而且致力于推动整个手机上网的伟大事业。就任后,一直在和管理团队深入讨论UCWEB战略问题。今天告诉大家,我们的战略分两步实施:第一个阶段的目标,一年内,我们希望和我们所有合作伙伴一起,日浏览量过10亿页的PV,日活跃客户超过一千万人。第二个阶段的目标是五年之内成为中国成为中国最大的移动互联网的技术服务公司,用更长的时间通过跟世界巨头的较量,然后一步一步提高自己的核心竞争力,成为一家世界级的技术公司,这就是我们在未来五到十年的战略规划和目标。


    UCWEB目前还是一个非常小的公司,只有200人。但是,我希望大家能看到这一个产品和这家公司所蕴含的未来快速成长的可能性和机会。今天UCWEB还只是一个小树苗,有了大家的关怀和支持,我相信不久的将来,UCWEB就能长成一棵参天大树,甚至做成让大家骄傲的世界一流企业!


星期一, 10月 27th, 2008 未分类 没有评论

红杉资本:经济严冬慎用资金


【资料】这是目前创业圈子里面转发最多的一篇文章,推荐大家仔细看看。原文《现金比你妈妈重要》这个标题有点耸人听闻,我改成更正式的标题了。世界顶级的风险投资家红杉资本的合伙人这样表达的,他的目的只是为了说明经济危机的可怕性。本文观点不代表我的意见,转载只是供创业家参考。


 


红杉资本致信旗下公司CEO:经济严冬慎用资金、现金比你妈妈更重要


 


    2008年10月15日,著名的风险投资企业红杉资本上周成了所有新闻媒体的焦点。红杉资本在上周召集了 “紧急会议”,超过100个旗下公司的首席执行官出席了会议。在会上红杉资本主要合伙人均对当前形势预期悲观,同时要求旗下公司节省资金。目前已经有人将红杉资本在此次会议上发布的幻灯片登在网上,红杉资本近日还发给旗下公司首席执行官一封信件,相比于幻灯片而言,这封信更能表达红杉资本的对当前经济状况的认知。


  红杉资本在风险投资行业是首屈一指的企业。它资助过苹果、思科、雅虎和谷歌等企业,对它们的巨大成功功不可没。因此,当红杉资本发表对经济前景的预期时,市场非常关注。这封信目前已经在市场上疯传,市场分析人士表示,这封信反映了红杉资本多年来所坚持的投资真正智慧,这些智慧使红杉资本取得了巨大的成功。但有分析人士也不赞同信中所流露出的经济前景黯淡的观点,认为不可能出现“15年的熊市”,至少在IT和绿色技术行业里不会出现。分析人士对IT行业充满信心,表示尽管目前股市动荡不安,但风险投资公司创新不断,足以应对金融危机。



安息吧,黄金时代


 


亲爱的红杉旗下公司CEO,


  现在到了十分危急的时刻。大家注意到谷歌、雅虎和思科等公司最近的股价了吗?他们全都暴跌。谷歌的市盈率已跌至只有原来的二十分之一。你们知道这意味着什么吗?红杉资本合伙人的净资产总计损失达几十亿美元。数十亿美元啊!遭受如此大的损失,我们现在都不再是亿万富豪了。当初,纳斯达克突破2500点时,我们公司至少有六个亿万富豪。现在一个都没有了。也就是说,本打算50出头退休的我们,现在若想实现亿万富豪的人生目标,大多数人只能继续奋斗下去。我们也许再也看不到10亿美元了?还是打消这种想法吧。


  大家应该了解的另一件事是,在我们有限的投资者面前,我们再次显得山穷水尽了。我们在互联网泡沫破裂时也曾遭遇类似的危机,当时,我们过于自信,在那种情况下还坚持投资了Webvan和eToys。尽管我们的创始人唐?瓦伦丁(Don Valentine)早在1999年中期就预测“将有许多互联网公司破产”,但我们仍做出这些投资。现在全世界都知道,我们是惨败而归。我们不得不站在所有投资者面前,对我们如此愚蠢的行为表示歉意。想想吧,红杉资本竟然公开道歉!


  也许,一系列投资的成功冲昏了我们的头脑,让我们不知不觉放松了警惕。我们在YouTube的投资带来了8亿美元的回报,投资其他Web 2.0公司也让我们获利数百万美元。我们本应该更早敲响警钟,现在,我们想提醒大家再次注意红杉资本对我们所投资的公司的各项要求:


  1. 市场规模和时机就是一切!我们不会花钱去告诉人们,他们为何要喜欢你们的产品。很多VC在刚起步的公司身上浪费了几十亿美元,这些公司在市场尚未形成之前便去开发产品。


  2. 我们还要重申一下第一点的重要性,也就是说,市场规模比你们本人更加重要。正如我们一向说的那样,你们不能改变市场机遇,但可以撤换CEO。


  3. 我们的投资理念是,仅仅用一根火柴点燃地狱般的火海。假如你们不理解这个类比,我们再解释一遍,那就是产品一定要做到节约,节约,再节约!任何刚刚起步的公司只有两项任务:一是“生产产品”,一是“销售产品”。如果你们的团队中有人做不到这两点,那就炒他的鱿鱼。


  4. 不要租用昂贵的办公楼,不要铺张浪费。


  5. 聘请一些年轻聪慧的移民。他们的薪水比最低工资水平稍高,每周可以工作100个小时以上——相信我们。红杉资本有个秘密:过去15年,在我们多数最划算的投资交易中,对方的创业团队中都有二十出头、很有拼劲的年轻移民,例如谷歌的塞吉?布林(Sergey Brin)和YouTube的陈士骏。


  6. 一旦产品开发出来,你们就应该考虑减少工程师数量,因为他们中很多人已不再有用。工程效率才是至关重要的!


  7. 管理层每一个人都应参与产品销售,这样,管理人员才能真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行销售。这件事情必须在扩大销售团队之前进行。


  8. 解散吃得肥头大耳的销售团队,硅谷到处充斥着这些拿着高额底薪和奖金的销售人员。把底薪控制在最低水平,在销售人员实现较高的销售目标后再给予他们大量奖励。


  9. 要明察市场,打击竞争对手,揭露他们的缺陷,在经济不景气的情况下更要如此。他们受伤了,才会安静下来。绝不能像他们一样。要么进攻,要么等死。


  10. 现金比你妈妈更重要!(你们已经领会到这一点了吗?)


  现在的确已到了危急时刻。与其它所有投资集团一样,我们也通过PowerPoint解释当前世界上正在发生的事情,但我们也不知道到底怎么了。我们唯一清楚的是,将类似YouTube这样一家已没有多大盈利空间的公司以超过16亿美元价格卖给谷歌的日子已经一去不复返了,至少现在来说是这样的。如果你们仍对自己的公司抱有这种幻想,那么在下一轮融资行动中,你们可能要到Kleiner Perkins碰运气了,我们将不再向你们提供资金。


  让我们重申一次:在用光我们提供的资金之前,你们的现金流仍没有什么起色的话,那就不要再伸手向我们要钱!


星期一, 10月 27th, 2008 未分类 没有评论

天使投资只是我的业余爱好

    去年年底我辞任金山CEO后,很多朋友一直关心我下一步的打算。当听说我做天使投资并且投了几个好项目的时候,特别为我高兴,说我成功转型做了“资本家”。其实,这是大家的误解,天使投资只是我休整阶段一个业余爱好而已。



    投资的最重要的目的是获取投资收益。而我做天使投资,投资收益是我考虑得最少的一个因素,更多的原因和大家一起分享。



   1.首先因为我喜欢



    我喜欢琢磨新的东西,也经常为一些自己或者别人好的主意欢欣鼓舞。我没有精力或能力做那么多不同的事情,这些主意闲置在一边常常让我感到痛苦不堪。我曾努力同时做过不少有趣的事情,但我知道,纵使我每天工作二十四小时,我依然很难让每件事情达到我的预期。我为之焦虑不安。



    我还有一个很大的痛苦,我非常喜欢聪明能干的人,非常希望有机会和他们一起共事。以前唯一的办法就是“三十次顾茅庐”请他们来我们公司工作,但这个办法不是每次都奏效。



   如何排解这些痛苦呢?我最近两三年终于找到了一种方式,就是做天使投资。我可以投点钱,让这些能干的人来做这些有趣的想法,让他们把这些新奇的想法一点点变成现实。每天和这些牛人交流,时时感受他们创业的热情和智慧的火花,时时看到业务一步一步新的进展,这是多么享受的一件事情呀,如沐春风! 



   2.其次我想报恩



    这些年,有很多师长、前辈和朋友帮过我,一直心存感恩之心。“滴水之恩,应当涌泉相报”。我做什么才能还得清呢?



    比如,在我们金山最困难的时间,1998年,柳传志拍板给我们投资了450万美元,救我们于水火,从此金山走向了腾飞之路。对柳总、对联想这种感激之情不是我们仅仅把公司做好就能还得清的!比如,我的母校武汉大学,给我创业的勇气和自信,赞助一个奖学金就能还得清吗?



    想来想去,我觉得尽最大努力帮助创业者,投钱,投时间,帮助这些创业企业成为伟大公司,这是我回报所有帮过我的人最好的方式!



    我自己曾经多次创业,我在大学和同学一起创办过一家小公司,1992年初作为第一批创业者参与了金山的创业,2000年我创办了卓越。这三次创业中,我曾多次遭遇公司差点关门。因为这些创业经历,我“懂”创业者,所以我非常敬重创业者,也知道他们非常需要帮助。从我的经验和资源的角度来看,我也很容易帮上创业者。每次创业者说谢谢我的时候,我都想说,不用谢我,等你有能力的时候,你再帮其他人吧。





    成功的天使投资案例回报的确非常高,经常高达几十倍,甚至几百倍,这样大家可能觉得做天使投资非常赚钱。其实任何投资都有风险,天使投资的风险级别是最高的,仅仅为了一个想法就投入了一两百万元,夸张点讲,无异于拿钱往水里面扔。



    目前我还没有做好准备,愿意背负这么大的投资回报压力,而且我担心过于计较回报会影响投资创业企业的乐趣,所以,我把天使投资当成一个业务爱好而已。我的确思考过做一个专业的投资者,做一个真正的“资本家”,但我现在还没有准备好。

星期五, 10月 24th, 2008 未分类 4条评论