雷军的博客

文/雷军

似乎是从去年开始，随着中国游客在日本现象级崛起的“爆买”，日本高端电饭煲话题俨然成了门新显学。

其实，电饭煲几年前就已经是中日“人肉搬运贸易”的重要组成部分，我们小米的不少同事去日本休假也都带个电饭煲回来。我家也有两个日本电饭煲，都是早些年朋友送的。

对日本高端电饭煲的第一印象就是“好贵”！一个要三四千、四五千块钱，是我们常用的普通家用电饭煲价钱的十倍甚至更多。

电饭煲和马桶圈，是人人都用，在中国遍地都是的东西。为什么越来越多中国人要费钱费力，从日本扛个又贵又重的这玩意回来？是崇洋媚外吗？加上面对日本，中国人的情绪总难免有些复杂。这个话题本身就挺猎奇。

不过，尽管贵，日本高端电饭煲煮的饭的确好吃。同样是大米饭，工作餐叫的盒饭和我家里电饭煲煮出来的差别真的很大。怎么说呢，一个是能下咽，另一个是有回甘。

真正让我认真思考这个问题的契机是我们同事的一个决定。

刘新宇是小米最早的创始员工之一，他是个工程师，原本负责MIUI的工程开发，后来加入了小米硬件生态链。两年前，他去日本休假带回个电饭煲后，跟我们硬件生态链的分管合伙人****说，他想做电饭煲，至少和日本高端电饭煲一样好。

我的第一反应是这东西很简单啊。新宇说，国内目前还做不了！我研究了一下，还真是非常复杂！主要是结构、材料。

那么，日本的高端电饭煲到底好在哪里呢？

日本人的主粮也是大米， 电饭煲，以前我们也叫电饭锅，最早就是日本人在上世纪50年代发明的。最原始的电饭煲，就是我们以前常见的那种，原理很简单，在锅底部有一个加热盘，就像个电炉子，给上面的铝锅加热。它的热源只集中在底部中心，加热不均匀。这样的电饭锅只能简单满足把米饭做熟的基本功能，根本谈不上什么口感。

不得不佩服日本人，他们花了非常大的功夫不断改善电饭煲的口感表现。他们发明了IH电磁加热技术。这也是我们现在在电饭煲领域常听到的一个名词。IH技术的工作原理是通过电磁线圈接通交变电流，直接对金属内胆进行加热，升温更迅速；而且很多高端IH电饭煲引入更复杂的多级线圈，实现了对整个内胆的环绕加热，能够均匀加热。这样，在普通的电热盘加热式的电饭煲中常见的锅边米又干又硬，中间的米松软无力的情况，就不会出现了。一锅米饭煮熟后，整锅米饭非常均匀。米饭好吃多了。

光有IH技术还不够。日本人没有就此停步，又研发出了IH压力技术。所谓IH压力电饭煲，就是在IH技术的基础上，又通过关键的“微压阀”使IH锅内部的烹饪压力始终高于一个标准大气压；因此也提升了锅内水的沸点，实现100度以上高温烹饪，会让水在105摄氏度再沸腾。

这个温度是煮好饭的关键。一般没有加压的普通IH电饭煲，在一个标准大气压下，锅里的水沸点是100摄氏度。这种环境下煮熟的米饭，硬度偏软，缺乏口感，粘度也稍差，通俗的来说，就是你夹饭的时候，容易夹散。我们反复研究发现，当锅体内的压力达到1.2个大气压，水的沸点到105摄氏度左右的“煮饭最佳温度点”，煮出来的米饭晶莹剔透，粒粒分明，软硬适中最好吃。

要让口感再上层楼，锅体材料工艺也至关重要。现在高端电饭煲普遍使用灰铸铁锅体加上粉体喷涂工艺，铸造时要保留高含碳量、留有真空气孔，工艺探索非常复杂。比较起普通的铝合金锅体，第一印象就是这个灰铸铁的锅体沉甸甸的，用料非常充足。这种材质工艺的好处是什么呢？简单来说，就是加热均匀，蓄热好、凉得慢，而且它还能真正做到不粘，清洗养护都非常方便。

研究过这几个方面，就越加佩服日本同行，上面总结得很梗概，但每一点都浸润着研发者无数次实验的心血，IH的多级线圈怎么设置、微压阀怎么调试才能精准控压、内胆结构和涂层怎么配置等都需要数十万种方案反复搭配锤炼。

相比他们研发出的技术，更让人钦佩的是，那种从不满足，追寻日日精进的精神，即便是煮饭这么件看上去很不起眼的事——所有超人的成就背后，首先要有一颗不断进取的工匠之心。

让人高兴的是，刘新宇找到了纯米科技团队，找来了压力IH技术的发明人、前三洋电饭煲事业部开发部长内藤毅先生，在一起死磕了两年时间，拿出了今天发布的米家电饭煲，不仅把日本高端电饭锅的尖端技术都用上了，而且在微压阀和内胆涂层等方面还有不少全新的突破。半年前，在内测环节中我就尝过了米家电饭煲煮出的米饭，口感已经完全赶上了日本的高端产品。

它不仅能把饭做得更好吃，而且让高端电饭煲更智能，能根据不同地区、不同口味实时云端控制，真正做到“众口能调”。

相比最简单的加热盘式电饭煲，现代高端电饭煲的进化程度让人感叹。米家电饭煲一共有768个元器件，复杂程度堪比一台智能手机。这其实只是电饭煲研发工程界几十年来用心的投影，从“把饭煮熟”，到“把饭煮好吃”，其间就是研发者胸怀的工匠精神和用户感受的生活的美好。

中国人对米饭历来有着天然朴素的情感，每天的一饭一粥都被看作幸福生活最基本的元素，给人们带来慰籍。所以，把能做出一碗好饭的IH压力电饭煲作为小米硬件生态链米家新品牌的首发产品，我觉得既合适，又荣幸。

能为生活带来幸福感，并且让更多人真切感受到，这才是工匠们真正的骄傲与情怀。

我还挺喜欢下围棋的。

而且我也写过十年程序。做了二十多年计算机技术相关的工作。

所以，我对今天的谷歌AlphaGo和李世石的围棋人机大战，还是很感兴趣。下午我在开人大会议，中午我抽空匆匆开了几眼，等会议一结束我就打开手机关注比赛的进展。说实话，虽然这一局棋的最终结果是李世石落败，但是我对李世石所代表的人类在围棋领域智慧出战的勇气，和他在比赛中的冷静自信，非常钦佩。

这一局棋，开局的时候双方并没有表现出明显的漏洞，也难以看出谁更优势。有评论说李世石有一处失误让AlphaGo盘面占优。不过中盘阶段李世石攻击力强悍，获得了优势。甚至有评论者说AlphaGo如果是个真人，说不定已经投子认负了。但是到了终盘，获胜的却是AlphaGo。

作为围棋爱好者和计算机工作者，我坚信电脑胜出是时间问题，但是我真的没想到第一局电脑就赢了。今天只是5局比赛的第一局，不过AlphaGo和李世石的这场对弈本身的历史意义是超越胜负的。从19年前IBM的“深蓝”电脑在国际象棋比赛上战胜世界大师卡斯帕罗夫以来，计算机科学与技术作为人类智慧的结晶，所表现出来的强大计算能力和惊人的成长潜力，都令人叹为观止。据说AlphaGo拥有的最了不起的人工智能能力是自我学习的能力。今天有好几次非常规落子，都让许多专业棋手表示“看不懂”。Google的工程师也表示，AlphaGo早就不依赖棋谱来决策落子的选择。能够让机器开始有自我学习的能力，这是非常了不起的事情。

更重要的一点是，李世石作为人类围棋领域的顶级代表，多少年才能培养一个？全世界能有几个？然而我们复制一百万个、一千万个AlphaGo的难度又有多大呢？一个人的智力和技巧的提升，无论他多么出类拔萃，对于其他人的影响终究有限。而一台机器的智能水平能走到哪里，其它机器就都能走到哪里。从这一点上看，我对未来人工智能的发展充满了期待。

这几十年来，计算机产业带动的社会变革是日新月异，我们每个人都切实感受到了智能设备对我们生活带来的翻天覆地的变化。我们每一个人都可以轻松的通过智能设备极大的提高和扩展我们个人的能力。想想看，搜索引擎，GPS和电子地图等技术，多大程度上改变了你现在每天都在经历的生活？

人工智能，智能算法，智能设备……本质上，是我们希望用科学技术的可复制性，来实现为我们每个人服务的期待。得益于科学技术的进步，今天我们一个普通人的生活水准，恐怕都比几百年前的皇帝好太多了。

我的同事给我讲了个笑话，说今天AlphaGo赢了并不可怕，可怕的是，如果AlphaGo故意输给李世石的话……

好吧，谢天谢地这一幕没有发生。

大家早上好，非常感谢GGV给我这次机会跟大家交流，首先祝贺GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常优秀的基金，我跟GGV渊源很深，认识绩勋（符绩勋，GGV管理合伙人）、Jenny（李宏玮，GGV管理合伙人）、Hans（童士豪，GGV管理合伙人）他们差不多超过了10年时间。

在十年前我开始做天使投资的时候，他们几位给了我巨大的帮助，我个人投资的YY和UCweb，Jenny都给了我很大的帮助，也是这几家公司里面最主要的股东。5年前我创办了小米，4年前我办了顺为基金，GGV也是我们很好的朋友，我们跟一起GGV合作的项目超过了10家。在这里我代表小米、代表顺为祝贺GGV成立15周年。

GGV在中国市场上也是非常知名的VC品牌，他们几位合伙人在我所接触的创业圈子里面口碑非常好。日常我合作比较多的是Jenny和Hans，他们两位在专业精神、远见，包括对被投公司的帮助，我觉得我是非常清楚的。在我做天使投资的时候，我差不多一个星期就要跟他们开一次会，所以讨论特别多。通过他们两位和他们的合作，所以我自己对GGV的评价是非常高的，我也把GGV看成我们最重要的伙伴。

谈到这里，我想谈一点今天我对市场的一些观点，也是跟今天来的嘉宾一起分享。我觉得今年的市场真的让人有点看不懂，今年上半年热得发疯，下半年冷得发疯，所以整个创业环境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会，有个别创业者觉得很沮丧，觉得有点茫然，我跟他们交流的时候，他们还讨论到今年的中国市场产生了巨变，像58收购赶集，滴滴快滴合并，这两天的携程去哪儿，还有新美大，美团和大众点评合并。我跟他们讨论的时候，他们觉得在非常短的时间内，这些公司迅速地成为巨头，在中国市场上，这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响？

前两周的时候，我还听到了一句非常有趣的话，这个不是我发明的，说未来是属于年轻人的，未来是属于创业者的，但是归根到底是属于BAT的。包括这四个合并背后都是BAT无形的手在操纵，大家觉得这样会不会对中国的创新有很大的影响。

不过话说回来，我自己是非常乐观的，为什么呢？早在2005年，BAT的格局还没有形成，在10年前中国市场上最厉害的是三大门户，我们觉得这样厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像没有机会。其实没有过多久，起来了巨大一波，后来起来了BAT，实际上就是一轮一轮的迭代，分享一下这10年来我的思考。

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移动的起步和腾飞

10年的时候，我其实也觉得压力巨大，在互联网的情况下，如果这么多的巨头一个创业的公司怎么能够长起来。我觉得是很难的问题，但是在10年前我觉得我们应该看10年以后的风景，10年以后大家会怎么用互联网，如果互联网不进步的话，我觉得三大门户的格局很难被打破，我当年是这么看的，当然我真的没有预见到BAT那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。

我当时想，如果我们选一个新的创业机会应该选什么？因为当年我是一个手机的发烧友，我认为手机上网是未来的趋势，所以10年我锁定一个机会，我认为未来10年是移动互联网的天下。那是10年前我形成的判断，有了这个判断我就在想，我们应该做些什么？10年前当时的环境用的2G网络，那么慢的带宽，当时的手机是诺基亚，上网很困难，输一个网址难事上青天，我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言，但是我坚信这是未来。

当时我的策略是什么？因为我们自己不用手机上网，让我们去做移动互联网是很难的事情，我当时在想，我说这样，我要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做，今天说起来很可笑，我找的第一家公司就是3G门户，后来3G门户选的IDG没选我，我说没关系，他们当时也是几个人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司乐讯，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万的学费，想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢？我看数字表现很好，我就纳闷，是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网，结果投完了之后我才搞清楚。

我不是做DD（Due Diligence，尽职调查）搞清楚的，因为我压根没做DD。我就直接我交200万人民币学费，我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢？他们告诉我是学生、军人，是农民工，我说这些人为什么用手机上网呢？

他们说军队不让用电脑，他们只有手机。然后学生有些调皮的学生上课的时候用手机上网，还有很多在工厂里的工人，他们也只有手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样，互联网是精英阶层驱动的，但中国移动互联网是所谓的“三低人群”，所谓的草根阶层推动的。

2006年底我认为如果一个让手机更好上网的工具能够推动整个移动的进程，所以我看到一个工具叫UCweb，当时融资的时候见过二三十家VC，没有任何人觉得这个有价值，我觉得很奇怪。初期我跟他们说要不我帮你们去帮VC聊一聊，也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果Founder问我一句，你愿不愿意投资，我说如果你愿意找我投资，那太好了。我当时毫不犹豫就投了，因为我已经投了几家移动互联网公司，而且价钱非常便宜，大概多少钱呢？50万美金占20%，这个价钱今天看起来不可思议，今天已经涨到10倍以上，我就投了50万美金占20%，当时公司很小很小，但是展现了很好的未来。

当我们投了UCweb之后，我们一步一步感受到巨大的增长，所以我们越做这件事情，越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场真正被撬动是2010年，智能手机开始在中国一步步被普及，智能手机的普及是移动互联网一夜之间迸发了。

所以在2010年4月份，我就决定创办小米公司，因为我觉得这是一个很难得的机会，我对互联网如此热衷，它给了我们一个什么样的机会呢？

在那个时候，iPhone很强大，我坚信像安卓这样的开源的OS会在市场上流行，一定是个巨大的机会。所以在当年最好的机会是做安卓手机，而且用全新的互联网思维做，我觉得这个机会千载难逢。当然，做这个机会的时候，我又看到了第二个机会，我看到了QQ在手机上很难用，所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上，很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便，我的观点恰恰相反，为什么？因为我认为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服，为了实践整个移动互联网，我从07年开始几乎没用过电脑，我所有东西都是在手机上完成的。

我深刻地意识到这个机会有多么重要，我们接着做了米聊，当然，米聊在前半年的数字是好得惊人，很快我们就撞到了铁板上，就叫BAT，撞上铁板以后我们就把这个业务弱化了。

所以在2010年，整个中国移动互联网开始起飞，当然，短短5年时间，整个移动互联网在中国已经极其普及了。就在这么短的时间里面，像这么新的一个技术一夜之间全部覆盖了，当淘宝，天猫，京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%，今天大多数人在电子商务买东西都是通过手机，这个真的是太恐怖了。

我记得4年前，有一个天才创业者来找我，他叫王珂，他说不知道做什么，我说你应该做移动电子商务，做手机上的电子商务，在4年前电子商务这么热的时候，我坚信大家未来有一天会在手机上买东西。

他在我的建议下做了口袋购物，在去年年初做了微店，也是今天中国市场上最成功的创业项目。但是在我3、4年前跟他讨论的时候，那时候在手机上做电子商务的人很少，现在都已经是70%了。

所以在今天整个移动互联网的技术革命是已经普及得不能再普及的应用场景，没有人觉得移动互联网是很酷的东西了，它已经变成和空气水一样在中国变得无处不在了。刚才我们讲的这些巨头的诞生和迅速壮大是跟智能手机的普及息息相关的。

大家仔细想想，像滴滴和快的，这些服务如果不是在手机上，在PC上，这还有什么意思？还有大家今天讲的IOT，这不是个新名词，IOT这是20年前的词，家电厂商谈IOT谈了20年没有什么新进展，而这两年方兴未艾，迅速崛起，其实这背后最重要的推动力是智能手机，原来的IOT是在PC上控制的，你们想象一下说我的窗帘要打开，我得回去把笔记本打开，我得上网，我得按一下，这是多变态的应用场景。现在掏出手机按一下，窗帘就打开了，电视就打开了，空调就打开了，所以这次IOT火的原因是每个人都拥有了智能手机，有了移动互联网。今天我们还要在极度沮丧的时候看到未来10年的风景，我是觉得未来10年机会还非常多。那么每一个机会背后一定要看到是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没有机会了，BAT以及小巨头，好像他们就是我们整个天空，没有一丝透气的机会，其实我真不是这么看的，我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束，未来的阶段刚刚开始。

我举一个很小的变化，可能在美国IT技术的普及是非常容易的，整个社会受教育的水平比较高，在中国，IT化干了30年，其实普及度还很差，但是这一次的智能手机本质上就是电脑，它一夜之间让以前从来不用电脑的人学会了用电脑，学会了用IT。比如两三年前你去一个夫妻老婆杂货店买东西，你发现他们拿一个本记录一下，两三年的中国大部分都是这么工作的，今天发现他们都会用手机、微信、微信公众号，新的机会诞生了。

中国传统的零售业原来的低效率，今年可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大的是什么呢？把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。

并且随着打电话这个强需求，是原来完全不用电脑的人开始用电脑了，完全不上网的开始上网的，而且普及到无论是小孩、老人，无论城市、农村每一个人都有机会，都能够用智能手机开始用IT技术，开始上网，开始接受更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会，如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。

可能大家今天觉得IOT听起来很漂亮，能找到的场景很少，真正做的公司并不多，我认为IOT这个大方向肯定是没错的，我们生活中还有很漫长的过程，大部分IOT的场景还需要时间。

举个例子，我刚和Hans（童士豪）讨论，说用手机控制窗帘，做一个手机Demo是很简单的，但是真想把窗帘打开有多难，最难的是我家装修的时候已经装修了电动窗帘，那是用传统开关的，现在把它换一个智能开关。可是换开关这个事情说起来很容易，但是它用的是强电，没有一个人会换，没有一个人敢换，就这一个门槛你那个窗帘是肯定打不开的，但是新装修的房子肯定会用智能开关，我们可能要有10年以上的耐心，这个场景才能真正成立。

所以我觉得IOT大家要用10年的时间去看，今天去看他们的规模可能都很小，机会都很少，但是用10年的长度坚持做下去，我觉得还是有很大的机会。当然今天来这里我不想谈IOT，我想分享过去两三年对未来的思考。

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广袤的农村经济

不知道大家了不了解中国的社会，中国社会13.6亿人口，有8亿农民，农业在中国占据非常大的比例。

过去这些年中国的经济发展全靠城市带动，农村非常落后。但是这一次智能手机普及，而且智能手机非常便宜，功能非常强大的智能手机都到了100块美金以内。

第二条，在过去一年多的时间里面，每个村子都通了4G网络，每个村子都通了4G，他们不用光纤拉Wifi就可以享受高速的互联网服务。中国还是有很多区域的光纤没通、Wifi没通，但是4G无线覆盖使这些地方上网都变得异常容易。这是过去两年发生的事情。

过去两年：智能手机便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。在这两个基础设施的背后，智能手机使教育程度不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。

在这两个因素会驱动未来10年互联网的创业机会，就是我会谈到的农村互联网，我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会规模还会再大1倍以上，因为人口基数跟我们每个人息息相关。

谈到农村互联网大家就说OK，中国的农村的基数虽然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机会吗？

我是觉得看农村互联网不能仅仅只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢？我们认为农村互联网是一个巨大的概念，我们先想一想，我们在城市里消费的所有农产品，整个流动环节就让你嗔目结舌。一个苹果在产地5毛钱，我们超市和水果摊买到的时候已经变成5块钱，就有10倍的价格差距。

而且农产品存在巨大信息不对称，今天这里信息丰收了，卖不出去过剩，明天那里又歉收了，怎么让这些信息无缝被打通，我觉得有巨大的机会。

所以我认为第一个巨大的机会是什么呢？

在城市农产品的消费怎么帮助农民生产，我觉得这是第一个大的机会。

第二个大机会是农民自身的消费。

今天中国的农村和城市里我觉得差10年到20年，我们在这里用得很多服务在农村会差10年、20年，怎么补平这个鸿沟？我们拿一个简单的例子来说，我们可能已经很习惯用淘宝，但是淘宝上有1000万中商品琳琅满目，但大部分都不送村子里，那么农村需要的电子商务跟我们在城市里看到的东西不一样，他们用的商品不一样，甚至他们用的产品不一样。

其实在过去几年，我们在做农村市场调查时，看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异，有些应用是我们在做农村调查时发现，他典型的场景是一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，这是一个典型的场景，在这种场景下，大家发现用快手的人很多。

中国现在有两个很火的软件，一个是快手，还有一个叫美图，两个产品应该都是同类型的产品，但相对来说美图里发的全是帅哥美女，一般人不敢把自己的产品发上去，他会觉得很low，不够帅的话是没有勇气去用美图的。但是农村青年用快手，快手，我一看你们都觉得很low，但是大家玩得很嗨，因为大家都很low，于是乎每个人都觉得这才是真实的生活。

我只是在讲这边是精英，这边是生活，所以快手在过去一年半中获得了飞速地发展。我们同时还看到了很多应用，在农村中应用的机会非常高。当然，像互联网金融在农村的普及，因为金融产品在农村普及度也差很远，我就不展开讲了。

我有一个基本观点，不仅是阿里和京东讲得农村电商，我认为在未来十年，农村会有发展的巨大机会，这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里，我们一直在思考，一直在推动整个农村互联网的进步，在这一点上，我们也看到了有个别公司已经到了巨大的规模。

这一次的机会在中国互联网里面会延续10年以上，会有好多波的机会，这个趋势在过去2年才刚刚开始，这里面有一大堆的机会。

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企业级市场起步

那么我们刚才谈到了农村互联网的机会，我们再谈一下在中国企业应用就没有真正做起来过，那么做最大的企业应用的公司，像用友、金蝶，今天的规模跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么？

是因为中国的企业管理者、老板们，他们以前很少用PC，但是他们现在用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。所以如果老板自己不用IT系统，其实IT系统在企业内部推行的难度很高，很容易做成一个摆设，所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。

第二点，中国现在劳动力的成本在迅速增长，过去我们人工成本很低，多雇几个人就好了。但是在今天北京的薪酬有时候跟台北和东京比，好像还是贵不少。今年上半年，中国的资本市场过热，而且机会很多，其实在中国的薪酬成本，尤其在高端的工程师和高端管理人员的成本其实跟硅谷的差距越来越小。

在这点上，我们运作成本压力很大，在这个压力下，马上就诞生了很多新的机会。

我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的，但我个人是非常看好的未来十年的。

随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新机会，就是工业互联网。因为中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护要求提高，这是中国必须进步的。

作为我们投资业的话，中国的劳动力成本的提高，这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高，所以工业互联网的机会在中国已经开始。

谈到创业机会，谈到投资机会的时候，未来10年，我是非常乐观的。表面上看大家觉得移动互联网第一步过去的，就像十年前三大门户就是传统的移动，还没有真正崛起，所以第一步移动互联网的机会肯定就到这里。但下一波我谈个人观点像农村互联网，像移动互联网的企业管理，像今天工业互联网都开始一步一步渗透，所以我对未了10年充满信心，觉得未来10年肯定属于年轻人、创业者，归根到底属于有想法能坚持的创业者。

我觉得人类发展的历史上，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，这种生生不息的新陈迭代，在我们企业届每天都在演化。我们今天不要仰望巨头就垂头丧气，在今天资本市场很低迷的今天，我觉得是创业机会很大的机会，有时候是很浮躁的时候，BAT砸一大把钱就把你砸死了，在这个时候你可以很静静琢磨你商业模式，琢磨你的产品，你有了时间。

所以今天我认为可能是我们大规模的投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不给你时间，有的融资能力强砸一大把钱就把你砸死，这样一些好的创意就被扼杀，你的积极性就被扼杀，我觉得对于今天这个环境，我觉得也是创业者也要去掉复杂，真正关注下，过去一年采用的烧钱这个模式，是不是在今天市场环境里OK。

我们把过去很多创业公司的模式，既不是2B，也不是2C的，他们是全部2VC的，大家拿钱砸数据，甚至假数据，然后用我们的钱再砸一把，再找几个大基金再融资。我跟创业者交流的时候，我说大家做的不是生意，大家经常干的是蠢事，我效率很高，速度很快，我说一家花三块钱挣一块钱，你花一块钱挣三块钱，我们跟人家比效率。

今天在座很多是LP，我相信我们VC行业干的很多蠢事，但是我依然坚信我们在推动社会的进步，比如农村互联我觉得还会干很多的蠢事，但是我们的经验就是在无数的挫折中积累的。而且这些钱投进去以后的确通过的社会的进步。我觉得今天的低谷，也是我们大家所期待的，大家要静下来做产品，要静下来琢磨业务策略，静下来服务用户，这个产业我觉得这个产业才可能持续。

过去的几年，我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了，叫融资能力，我觉得过去20多年我一直在创业，从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的一条。但是最近一两年讨论项目了一条叫融资能力。我后来一想，如果在一个复杂的市场里面，大家都叫2VC，谁的融资能力强谁就厉害。当然本质上还是希望我们的业务还是真正面对消费者的，真正面对客户的，给客户带来价值的，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。

最后我总结一下，我觉得我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待，我认为第一个阶段是表面的这一层，第一个阶段已经告一段落。第二个段落更好的风景还在后面，还不在我们各位的桌子上，还是仅仅在很多人的脑海里，比如农村互联网，真正冒出来的企业只有几家，未来十年，应该是成千上万家这样的公司会兴起。

我觉得在中国，这样创新的动力还是非常强大，而且我们的基础设施越来越完善，这短时间的低迷，短时间中国经济新常态的发展对创业是个大好的机会，对投资也是一个大好的机会。

最后，再次祝福GGV 15周岁，我们希望GGV再过15年以后像今天一样强大，谢谢。

1月15日我们发布小米Note顶配版后，很多人这样问我：为什么要做一款定价3299元的高端手机？

答案很简单：因为我们的用户需要。

首先，小米已成为了消费电子国民品牌，仅去年我们就售出了6112万台手机，相当于中国平均每20人就购买了一台小米手机，这么大的销量意味着我们的用户群已经从发烧友拓展到了国民大众以及高阶用户群体。客户群放大了，需求和购买力也就随之呈现出多样化。

其次，智能手机消费需求整体也在提升，在发烧友们追求的顶配高性能、大众一直欢迎的高价比之外，用户对外观、工艺、品质感的要求也更高了。小米用户的需求在哪里，我们的征程就到哪里。为了满足这些需求，我们要在多面同时努力：既要最顶尖的设计和工艺品质，又要坚持最发烧的性能。

于是，小米Note成为了小米第四条会长期演进的独立产品线（前三条分别为小米、红米和红米Note）。为了追求独特设计，我们下了很多功夫，比如全属边框和上下两面曲面玻璃，尤其是3D玻璃后面板是业内首创，成本极高。同时，我们坚持初心，永远为发烧而生，配置了业内最豪华的HIFI系统、光学防抖大光圈后置摄像头以及大像素前置摄像头等，顶配版更是集结了全球最强大的八核心 64 位高通骁龙 810处理器、4GB LPDDR4 RAM、64GB的 eMMC 5.0 ROM、2K 分辨率夏普/JDI 屏幕以及支持 FDD 下行最大速度 450Mbps 的LTE—CAT9标准，这些都是最尖端的科技，需要大量的成本。

小米的梦想是让每个人都能享受科技的乐趣，我们认为高价并不是高端的代名词。如此不惜代价地做最好的产品，我们依然坚持高性价比，3299元依然是紧贴成本定价。实际上，小米在每一个价位段上，都会坚持提供业界最好的性能、最好的性价比，这是我们的商业模式、我们的愿景所决定的不动原则。这很不容易，小米Note我们做了快两年时间。

还有，小米毕竟是家非常年轻的创业公司，在起步之初，我们把更多的力量投向了高性能、高性价比。现在经过4年多努力，我们的团队、我们对供应链的掌握都已经有了相当的能力，能够在大规模出货和超过品质稳定性要求的基础上，做出小米Note这样迄今设计最漂亮、工艺最考究、性能最强劲的小米手机。小米的最高阶产品永远会是智能手机行业旗舰标准的定义者。这是小米对自己的要求，也是发烧友们对小米的期望，是小米的初心，也是我们更加进取的动力。小米Note是小米成长的心血结晶，有着里程碑般的意义。

创业至今4年多，小米最让我自豪的其实并不是业绩、估值增长本身，而是公司团队展现出的成长性。业绩之外，它体现在更强的学习能力、更具柔性的自我调整、更坚决的进取之心，我们的团队每一点进步都能换来下一步成长更大的空间和推力。当我们有了更强大的实力，我们就能做出更能超乎用户预期、让大家惊讶的产品，这种可能性才是小米价值的真正所在。

所以，请大家今后依然要期待小米的进步，持续给我们支持和信心，我们一定会报以更多的产品惊喜和成长奇迹。

小米Note是小米2015年的开场之作，这一年我们还将攀向更高，走向更远，推出更多千锤百炼的精品，和更多生态链伙伴合作，让智能家庭生活更便利、更省心、更精彩。

各位同事，新年好！

首先分享一个好消息， 过去的一年里,我们取得了足以让我们骄傲的成绩：2014年销售手机6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%。在智能手机行业里，我们已经成功登顶中国市场份额第一！

正因为每一位同事的全情投入，小米才获得了这样辉煌的业绩，也得到了资本市场的广泛认同。我们刚刚完成了新一轮融资， 450亿美元的估值，已经让小米成为了目前全球价值最高的未上市科技公司。

2014年，势必成为小米发展历史上的一个重要里程碑：我们从行业的追赶者，变成了被全行业追赶的对象。甚至在年末，我们还遭遇了国际巨头的专利诉讼，迎来了小米的成人礼。

目前，同行们对小米模式的研究、学习、模仿已达到“像素级”。2015年，智能设备领域将进入竞争最激烈的一年，尤其在国内智能手机行业增长收窄时，同业角逐更是到了比拼持久力和整体生态系统能力的大淘汰阶段。

所以，从2015年开始，我们决心以归零的心态，重新出发，继续怀抱血战到底的决心，迎接属于每一个小米人的美好未来：

1. 回归初心。我们要始终如一重视产品创新；始终如一的坚持和用户交朋友；始终如一的坚持做高品质、高性能和好体验的产品。1月4日，我们将发布红米手机2；1月15日，我们将举办重量级旗舰产品发布会，揭开 2015年的序幕。

2. 完善布局。两年前我们开始布局生态链，到今天已经取得一定进展。我们要和更多合作伙伴紧密协作，打造更加完善的生态链体系，给小米的用户带来更完整、有趣、便捷的智能科技生活体验。我们相信，生态链将成为小米继续高速前进的最重要竞争力。

3. 心怀梦想，向世界进发。我们已经走出国门，进入了境外7个国家和地区，并在当地大获成功。我们在印度市场已经售出超过 100万台的手机。今年我们会进入更多的海外市场，国际化我们将面临更多新的挑战。成功的路上从来没有坦途，我们将披荆斩棘，乘风破浪，把来自中国的优质科技产品带往所有阳光能照耀到的地方。我们要让全球所有人都能享受科技的乐趣！

2010年4月创业至今，我们从零开始，以产品和商业模式的创新，短短几年里，创造了前无古人的奇迹。小米已从MIUI ROM开发者、智能手机制造商，走向了消费电子国民品牌，智能家庭生态的建立者，和移动互联网内容、服务分发平台。这是全球科技行业从未有过的公司形态，小米已经来到了行业发展的最前列。从现在起，我们向前的每一步都在书写行业新的历史！

在新的一年里，请大家和我一起，继续保持真诚、保持热爱、保持谦逊，更加敏锐、更加投入、全力进取，用我们每一个人的脚步探索行业每一点新的可能，向着星辰大海的征途，去到那别人连梦想都未曾抵达的地方！

雷军

2015-01-04

文/雷军

今年上半年，小米交了一份相当不错的答卷：售出2611万台手机，增长271%，含税销售额330亿，增长149%。

四年前，我们创办了小米，但今天的规模和成长的速度的确始料未及。我曾说过，台风来的时候，猪都能飞。小米的确站在了移动互联网的台风口。但今天的成绩，除了大势，还有一点，至关重要，那就是 “进取之心”。

进取之心，就是不满足于现状，有旺盛的求知欲和强烈的好奇心，勇于挑战更高的目标，坚持不懈并为之付出超乎寻常的努力。

进取，首先需要勇气和决心

小米的几个创始人，创办小米之前，就已在各个领域中小有成就，平均40岁，但是大家还是愿意聚在一起，放弃一些已有的东西，冒很大风险，挑战自己，做一些前人从未做到过的事。比如负责手机团队的周光平博士，在摩托罗拉干了十五年，海归，早已财务自由，现在57岁了，但还和年轻人一样风风火火，深夜里还在办公室里开会，在小米社区回复用户的问题和建议。如果看到这些，你就能感受到做小米需要的勇气和决心。

创办小米，我们选择了“铁人三项”的道路，就是“硬件+软件+互联网”。这条路前途光明，但道路艰险。手机行业是红海血海，做好硬件就很不容易，还要做好软件和互联网，对一个创业公司来说，困难巨大。通往理想之路，雄关漫道真如铁。有风口、有机会、有困难、有挫折，如果没有进取之心和坚持的毅力就实在无法走下去。

只有经历过，才能真正懂得。第一代小米手机发布前，我们已经高强度下努力奔跑了一年多时间，我们创立了MIUI每周更新的互联网开发模式，赢得了50万核心发烧友用户；我们的同事从零开始死磕下了全球数百家顶级元器件供应商；小米手机发布后曾经遭遇泰国洪水而面临供货困境，也是通过咬牙急起直追才尽快实现了产能的快速爬坡。产能爬坡和经验积累对任何一家厂商而言都是必经之途，从来都没有捷径。小米拿出了最大的诚意、投入了巨量的资金，工程师们付出了巨大的努力，才逐步跨越一道道产能关口，走到了国内出货量的第一阵列。

进取，需要付出超乎寻常的努力

当业内同行都在以6个月为周期推出新品时，小米的每款产品生命周期都在18个月，这在当下，极为罕见。无他，只因为小米做手机付出超乎寻常的努力。

比如红米这样一款千元机，我们都先后做了两个不同的方案。第一个方案的体验不能让我们满意，直接放弃，这代表着4000多万元的先期研发就浪费了。这不是个小数目，但只有这样才能做出让人尖叫的产品。在发布前，我们又把999元的定价直接定到799元，才造就了红米在千元机市场王者的地位。

其实，如今小米的产品，都会准备同时启动好几个方案，在最终推出时选择最优的一个。反复锤炼胜出的产品才能在4年里大踏步前进，工艺、设计才能稳步提升，小米单品长周期的爆款路线才得以实现。

不仅仅是硬件，小米的Android深度定制系统MIUI也是与用户一起，不断锤炼至今，每周更新已将近200周。从每天更新的内部测试版到每周更新的开发版再到面向6300万用户的稳定版，MIUI每一项更新都会经过多层灰度测试，反复琢磨才会与用户见面，并且在此之后也是不断演进。

只有超乎寻常得努力，才能做出真正的好产品，才能成就小米。

进取，需要宽广的胸怀

小米的成长离不开零组件产业链和移动互联网开发者生态的鼎力支持。当我们取得了一些成绩之后，也应当承担起为行业做出贡献的责任。

譬如小米平板，我们在创业四年后才发布，是因为它难在Android平板生态还远不够成熟。实际上，我们从开始准备小米平板产品到正式发布，整整用了两年。

通常生态推动者都是芯片方案商或操作系统商，因为它们能从生态崛起中获得普遍的利益，但小米作为一个设备商却愿意承担起推动开发生态的责任。我们愿意做率先栽树让整个行业乘凉受益的贡献，届时友商们只要出屏幕比例、分辨率兼容的设备就能直接分享Android平板开放的应用生态链成果了。

此外，过去半年中我们还在推动供应链伙伴的自动化生产。因为工厂之前还在大量的使用人工生产，但人工成本越来越高，并且品控不够稳定，我们愿意投入大量资源、精力，协助他们提升自动化生产比例，使得品控、产能更有保证，能够把更多的就业机会投入到更多的产线上去。

独善其身不是真成就，行业成熟摘果子也不算真本事，小米愿意给行业做出更多贡献，让全行业都能分享小米生态成长的成果，共同推进行业成长。

进取，需要更远大的梦想和抱负

一家中国公司，坐拥全球最大的消费市场，在本土作战的优势下，取得了业内侧目的成绩，大概可以很满足了。但我们并没有把自己只定位在中国市场，因为我们向往的征途还在更广阔的天地。

以后的战场将在全球。今年，我们一不小心就有机会进入全球前五了，未来我们将向全世界展示来自中国的科技创新力量。

通过30年的努力，中国成了全球制造大国。在移动互联网的台风口中，到了中国制造转进中国创造，制造的规模托起闪光的品牌，中国消费电子业者真正踏上全球舞台的时候了。看看索尼、三星这些前代“亚洲科技之光”，都是因势而起，站在消费电子行业革新的巨浪上。他们的成功不仅仅使自身得以享誉全球，更是代表着国民的自豪信念和国家整体产业链条的崛起，向全球发出自信宏亮的声音。

所以，进取之心是一种时代精神和民族面貌。中国已经是世界第二大经济体，中国的品牌也应当面向全球，以规模赢得产业话语权，以品质赢得赞誉、信赖，以胸怀、境界赢得尊重。

进取之心，推动社会不断发展进步！7月22日，2014小米年度发布会上，你可以更深的感受小米的进取之心。（本文来自小米博客）

文/雷军

从2011年8月16日，小米手机第一次正式发布，到今天，不到三年时间。上周我们发布了上半年的业绩，我们手机的销量已达2611万台，销售额达到了330亿元。

我们用钢铁一般坚硬的事实证明了小米的阶段性成功。

不过，有朋友开始问我小米的明天能不能持续。作为一个有25年创业经验的IT老兵，我见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异，任何企业，只要你不进取，都会遇到波折，这是行业规律。

但是我认为，无论小米的未来如何，小米创立并实践的小米模式，一定可以持续。

小米模式是什么？

我们讲，小米所实践的互联网模式的核心是“互联网七字诀”：专注、极致、口碑、快。

有朋友跟我说：这不就是努力做产品，赢取好口碑的意思吗？好像每一个企业都在这么要求自己啊，为什么小米与众不同？

我细细想了想，我觉得可能，还差一点态度。这个态度对于小米来说，就是诚意。

第一个诚意，是你能不能拿出诚意来，去听倾听户的意见。

倾听用户意见这事儿，是个说起来容易做起来难的事情。们通过互联网渠道，通过社会化媒体，终于打通了企业和用户之间的隔阂，但是蜂拥而至的用户意见又让我们难以抉择。很多时候，用户们的意见之间的分歧和争议是很大的，有的向左，有的向右。怎么才能听懂用户真正想要什么，并且达到用户的要求？

这要求我们拿出诚意来，真正的和用户在一起。

小米公司上下，从我们合伙人，到产品经理和开发工程师，都直接面对我们的用户，随时接受用户的意见和建议，和用户一起开会，探讨产品需求。刚开始有的同事不理解，说他这么牛的工程师，居然每天要浪费时间去和用户聊QQ，这不是耽误工作吗？我告诉他们，这不是浪费时间，相反，这样的工作让我们能够7×24小时的随时修订我们的产品，确保我们的产品方向始终是符合用户的需求，我们会避免因为我们闭门造车带来的方向性风险，不走错路，这是对时间最大的节约。

第二个诚意，是你能不能拿出百分之百的诚意做产品。

中国是一个世界制造大国，拥有丰富业界人才和做产品的经验，最关键的是大家有没有决心下那么大的功夫和投入，去做出一款有诚意的产品。

同仁堂真材实料的做产品，得到了老百姓的信任，成就了百年品牌。所以我认为对于任何企业来说，它的本质就是永远做诚意产品。

小米从一开始，就坚持选用世界上最好的元器件供应商，选择最好的代工厂做性能上不打折扣的好产品。也许小米手机是这个市场上噱头最少的产品了，我们就坚持三点：性能高，系统好用，性价比高。我们用产品的诚意就打动了用户。

第三个诚意，是你做完这样的诚意产品之后，能不能给它定一个有诚意的价格。

网上有句笑话叫“别谈钱，谈钱伤感情。”为什么会伤感情呢？因为大多数人谈钱的时候，没诚意，都想着自己占便宜。你要占人家便宜，当然伤感情了。

当我们用有诚意的态度，做出了有诚意的产品，如果我们不能给出有诚意的定价，当用户要用钱包投票的时候，恐怕用户是不会埋单的。

这也能解释为什么市场上有的手机产品做的不错，广告砸的响，宣传做的好，但是最终销量比较起小米却有巨大的差距。根本原因是当用户在网络上单纯的讨论一个产品的时候，自然有多种评判标准，但是当要他们掏自己的腰包来为这个产品埋单的时候，用户看重的就是你的诚意。产品不够好，自然没人愿意买。产品做的不错了，但是如果太贵，用户恐怕也要费心掂量一下，到底值不值？

所谓诚意，诚恳的心意，是不欺人也不自欺。

我们敞开心扉，和用户交朋友，邀请用户来参观我们的生产线、仓库，和用户一起做产品，创造全新的商业模式，把庞杂的渠道营销费用砍掉，直接以成本定价，给用户提供又好用又便宜的产品，带头重整中国纷杂的Android生态体系，带头建设Android平板的生态圈……

所以，网络上那些没有诚意的评价是不用去理会的，只要坚持问自己，有没有诚意听用户的意见，有没有诚意去用最好的材料来做产品，有没有诚意去定一个有诚意的价格？把诚意拿出来，然后，感受到我们诚意的用户，会用他们的钱包来投票。

我相信，未来10年，是中国制造企业转型到中国创造的重要10年，这个机遇就好像80年代之于日本，90年代之于韩国一样。

只要我们有诚意，未来中国一定会诞生几十家上百家的世界级企业！（本文转自小米博客）